三位新興籍順德企業(yè)家暢談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

“在順德做企業(yè)，沒(méi)有冒險(xiǎn)精神不行”

                           2014年2月20日《南方日?qǐng)?bào)》

謝建雄：順德企業(yè)家能吃苦敢冒險(xiǎn)

初見(jiàn)謝建雄，是在順德工商聯(lián)的大會(huì)上。會(huì)場(chǎng)外，記者見(jiàn)到了廣東德冠集團(tuán)有限公司董事局主席、總裁謝建雄，他被新興同鄉(xiāng)稱作在順德“做事業(yè)做得最大最成功”的新興人。

“在順德，能吃苦的才站得住腳，剛開(kāi)始苦的不得了，辛苦三五年之后就有機(jī)會(huì)了?！被貞浧饎偟巾樀碌膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，謝建雄感慨，現(xiàn)在的年輕人，都不如他們那個(gè)年代那么能吃苦了。他認(rèn)為，吃苦和冒險(xiǎn)精神也是順德企業(yè)家精神的一部分?！霸陧樀伦銎髽I(yè)，沒(méi)有冒險(xiǎn)精神不行，在順德企業(yè)家精神的熏陶下，除非你是甘于平庸、沒(méi)有抱負(fù)的人，否則，你也會(huì)受到感染，奮發(fā)圖強(qiáng)。”

謝建雄告訴記者，順德的新興籍企業(yè)家大都熱愛(ài)家鄉(xiāng)，他們既認(rèn)同順德，又認(rèn)同家鄉(xiāng)，經(jīng)常往來(lái)于順德和新興之間，訪親會(huì)友，支持家鄉(xiāng)公益事業(yè)建設(shè)。這其中也發(fā)生了一些有趣的故事。

謝建雄的兒子在順德出生和長(zhǎng)大，對(duì)新興比較陌生，為了培養(yǎng)兒子的家鄉(xiāng)觀念，謝建雄在兒子去加拿大上學(xué)前，特意帶他回新興尋根。在龍山國(guó)恩寺，謝建雄花1萬(wàn)多元給兒子認(rèn)種了一棵菩提樹(shù)，請(qǐng)如禪大師幫忙照料，以提醒兒子不要忘記家鄉(xiāng)，要多回新興探望家鄉(xiāng)的親人。大學(xué)畢業(yè)后，兒子回國(guó)，每年都要回龍山看一下他親手種下的菩提樹(shù)。

在這種“尋根”之情的啟發(fā)下，謝建雄的兒子在東成鎮(zhèn)設(shè)立無(wú)息貸款項(xiàng)目，以幫助白手起家的創(chuàng)業(yè)者。所謂無(wú)息貸款，指的是農(nóng)民賺錢后只需退還本金，如此優(yōu)厚的政策，卻沒(méi)有人申請(qǐng)。“可惜，項(xiàng)目啟動(dòng)3年以來(lái)，只有2人報(bào)名，50萬(wàn)元的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，到現(xiàn)在才用了10萬(wàn)，有些人30多歲，年輕力壯，寧愿去工廠做保安也不申請(qǐng)這個(gè)免息項(xiàng)目，”謝建雄對(duì)新興年輕一代的開(kāi)創(chuàng)精神表示擔(dān)憂。

雖然無(wú)息貸款項(xiàng)目沒(méi)有獲得廣泛的響應(yīng)，但謝建雄對(duì)家鄉(xiāng)的慈善事業(yè)依然盡心盡力?！霸陧樀碌男屡d企業(yè)家其實(shí)都愿意幫助家鄉(xiāng)更好地發(fā)展，只是有些觀念一時(shí)還難以改變?！敝x建雄說(shuō)。據(jù)了解，謝建雄是新興縣教育促進(jìn)會(huì)的創(chuàng)始人之一，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)作出了許多貢獻(xiàn)。

謝建雄認(rèn)為，新興有六祖文化，有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，只要能夠更新觀念，一定能迎來(lái)更好的發(fā)展。對(duì)此，謝建雄甚是贊同新興的“溫氏模式”，他認(rèn)為這種模式不僅讓企業(yè)得到發(fā)展，還能夠惠及家鄉(xiāng)人民，這也是新興籍的順德企業(yè)家一直想做到的。

葉中平：融合順商精神和六祖文化

葉中平是新興人在順德創(chuàng)業(yè)的佼佼者之一。祖籍新興縣六祖鎮(zhèn)塔腳村，出生于順德、后來(lái)又移民至香港的葉中平頭上縈繞著太多的光環(huán)：廣東省云浮市政協(xié)常委、新興政協(xié)常委、順德政協(xié)委員、順德工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）副主席和廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)等。

這些頭銜無(wú)一不是在刻畫(huà)著一名成功企業(yè)家的形象，但記者在與葉中平接觸的過(guò)程中，感受最深刻的印象卻是：他更像一名社會(huì)活動(dòng)家。淵博的知識(shí)，不凡的談吐和平易近人的態(tài)度，使記者對(duì)他的兩次采訪都進(jìn)行得很愉快。

初見(jiàn)葉中平，聽(tīng)他說(shuō)的是“順德養(yǎng)魚(yú)”和“新興養(yǎng)雞”的有趣故事?！绊樀氯艘郧耙舶l(fā)展養(yǎng)雞業(yè)，后來(lái)看到養(yǎng)魚(yú)有更深厚的利潤(rùn)才開(kāi)始轉(zhuǎn)型，而新興人能把養(yǎng)雞業(yè)做成產(chǎn)業(yè)，做到全國(guó)領(lǐng)先甚至世界領(lǐng)先，的確有其不平凡的地方。”葉中平認(rèn)為，這其實(shí)是順德和新興在產(chǎn)業(yè)上的淵源。

“順德和新興的淵源其實(shí)可以追溯到更早，我3歲時(shí)，也就是上世紀(jì)六七十年代，父母帶著我第一次回到新興，之后我也時(shí)常跟順德商業(yè)車隊(duì)的貨車回鄉(xiāng)探親。當(dāng)時(shí)從順德運(yùn)來(lái)的多是化肥，運(yùn)離新興的是木薯粉等農(nóng)產(chǎn)品?！比~中平說(shuō)，從這個(gè)故事中可以看出當(dāng)時(shí)兩地需求不一樣，背后的工業(yè)化水平差距與資源的不同。而如今，這種工業(yè)化水平的差距和資源的差異，正成為了順德幫扶新興大環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源優(yōu)化配置。

如何去促進(jìn)這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源的優(yōu)化配置呢？葉中平更愿意用“順商精神”和“六祖文化”去解答這個(gè)命題。

第二次見(jiàn)到葉中平的時(shí)候，正直順德工商聯(lián)大會(huì)，記者受邀到大會(huì)內(nèi)觀看順德工商聯(lián)的選舉過(guò)程，感受其所指的“順商文化”和“順商精神”。“何謂‘順商精神’？包容、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新！”葉中平說(shuō)，關(guān)于順商精神的概括有很多，上面這八個(gè)字是官方的概括，但他認(rèn)為還應(yīng)該增加“誠(chéng)信”這一內(nèi)涵，用他自己的話說(shuō)就是“牙齒當(dāng)金使”。

葉中平認(rèn)為，順商的這種精神，新興人也具備其中的某些內(nèi)涵，新興人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，六祖文化中的“包容”，這些都與順商精神共融共通的。這也是為什么許多新興人在順德創(chuàng)業(yè)能取得成功的原因。

葉中平在新浪博客中寫了一篇文章《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，新興可向順德學(xué)什么》：學(xué)習(xí)順德的營(yíng)商環(huán)境，結(jié)合新興六祖文化千年熏陶的民風(fēng)，有助新興加快發(fā)展。這是他對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)展的建議和期望。

蘇顯忠：從電子商務(wù)中掘到第一桶金

2013年底的一天，記者在順德品酒客葡萄酒餐廳見(jiàn)到了蘇顯忠，他是品酒客國(guó)際有限公司的董事總經(jīng)理，同時(shí)也是順德新興同鄉(xiāng)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。讓記者印象特別深刻的是，在與記者打招呼時(shí)他說(shuō)的是地地道道的“新興話”，可謂鄉(xiāng)音不改，給人一種豪爽、大方又平易近人的感覺(jué)。

“我在新興出生、成長(zhǎng)和求學(xué)，中專畢業(yè)后被分配到順德工作，如今已有二十多年?！碧K顯忠是新興縣太平鎮(zhèn)下沙人，1987年考到佛山讀中專，畢業(yè)后被分配到順德容桂的一家針織廠做紡織工人。上世紀(jì)90年代初期，順德迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇，但由于信息的不對(duì)稱，許多人找不到工作，蘇顯忠于是下海經(jīng)商，成立職業(yè)介紹的中介機(jī)構(gòu)；上世紀(jì)90年代中后期，蘇顯忠看準(zhǔn)了制造業(yè)的發(fā)展時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞，從事廚房用具制造業(yè)，在此期間，他接觸到了電子商務(wù)，并挖掘出許多外國(guó)客戶，其產(chǎn)品成功銷往歐美等國(guó)家。

“在那個(gè)時(shí)候，出口型的加工產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)比內(nèi)銷的產(chǎn)品大得多。但是要提高利潤(rùn)率，就必須要做到終端客戶，直接拿到第一手的訂單，這樣才能賺到錢。”談及接到第一手訂單的秘訣，蘇顯忠坦言，“就是電子商務(wù)”。由于接觸電子商務(wù)市場(chǎng)較早，形成了生產(chǎn)—銷售直接對(duì)接的發(fā)展模式，節(jié)約了中間代理成本，蘇顯忠很快挖到了“第一桶金”，完成了創(chuàng)業(yè)資本的積累。2007年，得益于電子商務(wù)市場(chǎng)的有益探索，蘇顯忠毅然放棄制造業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入紅酒市場(chǎng)。

然而，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的商家開(kāi)始大打價(jià)格戰(zhàn)，紅酒電子商務(wù)市場(chǎng)陷入了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)怪圈，以B2C營(yíng)銷模式來(lái)銷售紅酒的利潤(rùn)越來(lái)越低。蘇顯忠清醒地認(rèn)識(shí)到，必須放棄B2C營(yíng)銷模式，拓展新的營(yíng)銷模式：在全國(guó)各個(gè)戰(zhàn)略城市建立經(jīng)銷商，推廣紅酒文化，樹(shù)立品牌形象，培育成熟的紅酒市場(chǎng)。很快，這種模式獲得了巨大的成功。據(jù)了解，2012年5月，來(lái)自世界多個(gè)國(guó)家的30多名人士獲得了兩年一度的法國(guó)“圣愛(ài)美隆騎士勛章”，新興籍順德青年企業(yè)家蘇顯忠也位列其中。據(jù)悉，該勛章是法國(guó)授予世界各界知名人士的最高榮譽(yù)之一，用以表彰在葡萄酒領(lǐng)域做出重大貢獻(xiàn)的各界人士。

如今，在事業(yè)上獲得成功的蘇顯忠依然十分關(guān)心家鄉(xiāng)新興的發(fā)展，“我每年都會(huì)抽空回到新興，感受最淳樸的鄉(xiāng)土人情?！碧K顯忠說(shuō)，除了在順德學(xué)習(xí)到的“品牌意識(shí)”，新興人本身的艱苦奮斗精神讓他受益頗深，支撐著他的每一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他認(rèn)為，在順德幫扶新興的進(jìn)程中，新興有土地優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再引入順德的經(jīng)驗(yàn)，必能迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。