回顧我與廣交會(huì)的32年

作者:葉中平 本文節(jié)錄后登于珠江商報(bào)2006年11月6日C4版

  翻開(kāi)1974年5月10日的日記，發(fā)黃的紙上寫著：“今天是我一生難忘的日子,我請(qǐng)了一天假,到廣州參觀新建的中國(guó)出口商品交易會(huì)。一到正門“中國(guó)出口商品交易會(huì)”幾個(gè)金字閃閃發(fā)光,聽(tīng)說(shuō)這幾個(gè)字是一千元一個(gè)的。周圍有巨大的建筑物,非常嚴(yán)肅,雄健。里面有很多東西都標(biāo)示著社會(huì)主義的成就。新展館里有馬列、毛主席著作,有大寨、紅旗渠等模型,有機(jī)器、汽車、布、象牙雕刻等?！?/p>

   近日,筆者的公司剛參加完廣交會(huì)，同時(shí)接受了多家媒體的采訪,共同的話題是廣交會(huì)100屆了。講多了覺(jué)得應(yīng)該自己也寫一文記錄下與廣交會(huì)的緣。

    從2004年的廣交會(huì)起，筆者就在每屆廣交會(huì)前接受媒體的采訪，話題是反傾銷、人民幣匯率、原材料價(jià)格的升降，還有的就是出口退稅變化。這次想講一下眼見(jiàn)三十幾年廣交會(huì)之變。    

    記得在讀小學(xué)時(shí)，就第一次參觀過(guò)廣交會(huì)了。

    那時(shí)，從順德大良去一次廣州也絕非易事，汽車過(guò)渡都要三次，何況還是去看廣交會(huì)，還是多年多次參觀，看來(lái)自己比當(dāng)時(shí)的許多人幸福，這也增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。1978年11月5日的日記記錄著：“早上6點(diǎn)坐車出發(fā)去廣州，參觀了78年秋季出口商品交易會(huì)。這次是我第3次參觀，最吸引人的是工藝館，這里有精巧的石刻、玉雕、牙雕，真是美極了。晚上5：40回家?！?/p>

    看著這舊的日記，努力回憶著當(dāng)時(shí)廣交會(huì)的情景。那時(shí)的展館在現(xiàn)在的流花展館，對(duì)著東方賓館的正門是廣場(chǎng)，露天陳列著汽車、拖拉機(jī)；在機(jī)械展館（那個(gè)圓頂展館）中間放著車床。當(dāng)時(shí)的印象，這些中國(guó)人自己生產(chǎn)的東西都是很高水平的，代表社會(huì)主義建設(shè)的成就。而那時(shí)可參觀廣交會(huì)是因?yàn)檎蛊谑且徽?，在結(jié)束后給出多天時(shí)間，由各省、地、市級(jí)政府組織人員去參觀，體現(xiàn)社會(huì)主義建設(shè)的偉大成果。而對(duì)于當(dāng)時(shí)社會(huì)物資奇缺、樣樣憑證的年代，有這樣的機(jī)會(huì)，自己感到很幸運(yùn)，這也為日后創(chuàng)辦生產(chǎn)企業(yè)做出口業(yè)務(wù)即想到廣交會(huì)參展埋下了深深烙印。

    筆者所在的寶麗雅公司，工廠從1993年開(kāi)始生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但銷售額一直提升很慢，就想到用出口拉動(dòng)，想到出口，就自然想到廣交會(huì)上參展。

    1996年，寶麗雅公司第一次參加廣交會(huì)，印象特別的深。這一年的廣交會(huì)與我二十多前參觀的廣交會(huì)有了極大的不同，面積大了，展館多了，參加的企業(yè)也有了大幅的增加，展位在四樓上的都有，產(chǎn)品品種比之前有幾十倍的增長(zhǎng)。而最大的轉(zhuǎn)變是自己由觀眾變?yōu)檠輪T，角色與心態(tài)完全不同，必須利用好這廣交會(huì)的舞臺(tái)把戲唱好，即接到出口訂單。那時(shí)要獲得一個(gè)展位與70年代得到一張參觀廣交會(huì)入場(chǎng)卷一樣艱難。好在因筆者以前做進(jìn)出口商品生意，認(rèn)識(shí)當(dāng)時(shí)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部駐澳門的窗口公司老總，這樣在廣交會(huì)的五金工具展館的中國(guó)南光公司展位里出現(xiàn)了寶麗雅公司生產(chǎn)的幾張木燙衣板。

第一次做參展商，見(jiàn)過(guò)來(lái)一個(gè)外國(guó)客人，內(nèi)心里都極其渴望他能過(guò)來(lái)問(wèn)我們熨衣板。由于是在五金工具展館，左鄰右舍都是大小金屬工具制品，來(lái)來(lái)往往的人流中自然都是對(duì)工具感興趣的采購(gòu)商。而我們有限的幾張燙衣板與周圍環(huán)境極不協(xié)調(diào)。上天還是不負(fù)有心人的，最終等到有外國(guó)商來(lái)問(wèn)價(jià)，這時(shí)的心情高興極了，比得上少年時(shí)第一次進(jìn)入廣交會(huì)。

   有了第一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下一屆的廣交會(huì)得知有二天的提前布展時(shí)間，筆者想辦法混入進(jìn)去，6、7、8號(hào)館的4樓是日用品百貨館，在那里逐一問(wèn)參展商可否出讓1/4的展位，而我可把部份出口額委托這企業(yè)出口，居然很順利地找到了一個(gè)這樣的展位。后來(lái)知道，每屆總可找到這類的外貿(mào)公司，西北地區(qū)省份的外貿(mào)公司會(huì)做這種有心人的特別多，因?yàn)槲鞅蹦菚r(shí)除天然資料外，輕工產(chǎn)品的供應(yīng)資源比沿海差距很遠(yuǎn)。所以在百貨展館找這樣的公司成功機(jī)會(huì)大，而那里的展位，絕大部分是省市級(jí)的國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司，而廣交會(huì)成立時(shí)的目的也是為國(guó)營(yíng)外貿(mào)提供平臺(tái)，這是外貿(mào)公司一統(tǒng)天下的時(shí)代。而外貿(mào)出口權(quán)的開(kāi)放，除三資企業(yè)外，當(dāng)時(shí)企業(yè)要有一個(gè)進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，的確極之艱難。筆者是要多多感謝他們這些有心人的，他們把自己的資源交換給那些急切需求的生產(chǎn)企業(yè)，使其有機(jī)會(huì)發(fā)展成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的主力軍。而十年后的今天，但這類合作方式于廣交會(huì)上也給了個(gè)正名叫聯(lián)營(yíng)企業(yè)，可以堂而皇之地出現(xiàn)于這個(gè)中國(guó)第一大展。這可能是當(dāng)時(shí)一些做法的催化作用吧，雖然生產(chǎn)企業(yè)展位占超過(guò)一半，但今天的廣交會(huì)展位還是希缺資源。

    近日的媒體有大量報(bào)道100屆廣交會(huì)發(fā)展的歷程，我從報(bào)上看到一個(gè)熟悉的名字——葉季壯，這位黃埔軍校的學(xué)生，在抗日時(shí)期曾任八路軍后勤部長(zhǎng)等職，于50年代任國(guó)家第一任外貿(mào)部長(zhǎng)。是他向周總理報(bào)告，于1957年成立廣交會(huì)的，那時(shí)廣交會(huì)一直屬外貿(mào)部管理。我姓葉，他也姓葉，五百年前是一家？

    翻開(kāi)了經(jīng)歷200年才于今年9月修輯好的新興縣葉氏族譜，頭幾頁(yè)就有關(guān)于出生于廣東省新興縣的葉季壯介紹，在這族譜里能找到筆者的祖宗與筆者的名字。廣交會(huì)的成立，原來(lái)還有同宗的重要功勞，筆者感到非常的高興和欣慰。十月份新興縣的葉氏宗親會(huì)還在開(kāi)會(huì)研究在新興建設(shè)葉季壯紀(jì)念館一事。屆時(shí)紀(jì)念館落成，我這個(gè)新興葉氏宗親會(huì)會(huì)長(zhǎng)一定提議把葉部長(zhǎng)對(duì)廣交會(huì)貢獻(xiàn)一事寫上。我也在想，葉公也不會(huì)想到今天的廣交會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)有如此大的影響，也很難想到大量企業(yè)都希望在這每年二屆的會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)自己企業(yè)名稱。今天的廣交會(huì)，的確成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的最佳舞臺(tái)。

    2001年10月14日，筆者匆忙地趕到首都機(jī)場(chǎng)，要求購(gòu)當(dāng)天返廣州的機(jī)票，誰(shuí)知售票小姐禮貌地講，只有一張頭等倉(cāng)的票了。沒(méi)辦法，因趕時(shí)間，只好花比平時(shí)多2-3倍的金額購(gòu)票。

    在波音747的頭等倉(cāng)，幾乎都是滿頭銀發(fā)的高級(jí)干部，只有我一個(gè)人與他們差一大截的年齡。很快，我同旁邊的長(zhǎng)者談開(kāi)了。原來(lái)他們這里都是外經(jīng)貿(mào)部已退休歷屆的副部長(zhǎng)，來(lái)廣州參加90屆廣交會(huì)大慶。在三個(gè)多小時(shí)的航程里，我調(diào)動(dòng)身上的每一個(gè)細(xì)胞去與他們聊天，了解廣交會(huì)的歷史，了解他們這些當(dāng)外貿(mào)官的經(jīng)歷，領(lǐng)略從他們口中說(shuō)出話語(yǔ)的智慧。原來(lái)外經(jīng)貿(mào)部的大官，不少都有駐外國(guó)做商務(wù)參贊的經(jīng)歷，那時(shí)中國(guó)產(chǎn)品出口的渠道還不健全，他們?cè)谕鈬?guó)的推廣起大的作用，而廣交會(huì)的逐步成長(zhǎng)，使之成為中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門的主渠道。這次旅程成了我一個(gè)難忘的經(jīng)歷，而我獲得這機(jī)會(huì)，是因?yàn)樗麄冎信R時(shí)有人有事不能同行，才有我的一張票，也算我的運(yùn)氣了，也是一種緣分。

    第90屆廣交會(huì)由朱镕基總理主持開(kāi)幕式，這屆廣交會(huì)已由原來(lái)的外貿(mào)公司組團(tuán)，變?yōu)槭∈薪M團(tuán)、商會(huì)組館、行業(yè)布展，逐步向出口型生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)放，而這時(shí)的寶麗雅公司出口額己是五年前數(shù)十倍了，從順德政府分配到該會(huì)的展位了。

    時(shí)間走到20世紀(jì)的尾部，廣交會(huì)的報(bào)價(jià)晴雨表的作用突顯，客戶于廣交會(huì)的頭幾天都是以詢價(jià)為主，集中討價(jià)還價(jià)簽訂單都在會(huì)期的最后三天。造成的原因是大量的生產(chǎn)企業(yè)，用各種方式參加了廣交會(huì)，由于工廠直接參與同客戶談判，而且工廠產(chǎn)品同質(zhì)化，之間的明爭(zhēng)暗斗就更激烈，并在這廣交會(huì)上白熱化。那時(shí)，通過(guò)規(guī)模降成本，通過(guò)出口拉規(guī)模，快速成長(zhǎng)了不少企業(yè)，今天的格蘭仕就是這時(shí)代的代表者。加之這時(shí)間的人民幣匯率、出口退稅、原材料都相當(dāng)?shù)胤€(wěn)定，大量的勞動(dòng)力供給，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，使生產(chǎn)的勞動(dòng)力成本長(zhǎng)期固定下來(lái)。而歐美的市場(chǎng)已逐步接受中國(guó)產(chǎn)品，南美、中東、非洲地區(qū)的消費(fèi)水平快速上升。在這段做消費(fèi)品生產(chǎn)的工廠創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的黃金時(shí)間（筆者是這樣認(rèn)為），就成就一大批通過(guò)殺價(jià)，使訂單大量增加，使企業(yè)快速成長(zhǎng)的道路。這時(shí)間是1995-2003年，而這時(shí)間廣交會(huì)上就充分體現(xiàn)了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

    2003年，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”，使廣交會(huì)可能成為絕無(wú)僅有的一次交易會(huì)。從我們公司網(wǎng)站相片可見(jiàn)，寶麗雅公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員要分清他/她是誰(shuí)，還得是非常熟悉的同事才能認(rèn)出，因?yàn)樗?她都帶上了口罩。這屆廣交會(huì)也代表了廣交會(huì)的企業(yè)進(jìn)入一個(gè)多變的時(shí)代。國(guó)際市場(chǎng)原料大幅上升，及以后人民幣與出口退稅的調(diào)整，民工荒的問(wèn)題嚴(yán)重影響了生產(chǎn)企業(yè)，不斷增加的如反傾銷等國(guó)際貿(mào)易摩擦，對(duì)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出了新的要求。你有的是否別人無(wú)，你有什么的創(chuàng)新，如何提升附加值變?yōu)橹饕男?，并取代了“平價(jià)”、“規(guī)模”這二個(gè)關(guān)健詞。中央政府和諧社會(huì)的理念的提出與實(shí)施，通過(guò)廣交會(huì)參展企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)也充分體現(xiàn)出來(lái)。

    轉(zhuǎn)眼間，筆者距第一次入廣交會(huì)也32年，寶麗雅也參加了二十屆廣交會(huì)，在這個(gè)外貿(mào)大舞臺(tái)上，企業(yè)把握了時(shí)機(jī)發(fā)展起來(lái)了。這第100屆廣交會(huì)后將會(huì)有更大的變化，特別是廣交會(huì)的名上加了一個(gè)“進(jìn)”字，不但一個(gè)由中國(guó)制造產(chǎn)品全世界使用的時(shí)代，也將開(kāi)拓一個(gè)全球產(chǎn)品為中國(guó)使用的新時(shí)代，這也證明中華民族立于世界前列的時(shí)間不遠(yuǎn)了。在這個(gè)進(jìn)程中，100屆后廣交會(huì)又要擔(dān)起一個(gè)新的歷史使命。在拉動(dòng)內(nèi)需，引入外國(guó)消費(fèi)產(chǎn)品，實(shí)行國(guó)際貿(mào)易平衡上起新的功能。寶麗雅公司積累了十多年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)是進(jìn)入高速發(fā)展期了,那“進(jìn)口”又將是寶麗雅的廣交會(huì)新故事的開(kāi)始。所以在這屆廣交會(huì)的最后一天，一個(gè)不到1.15米高的小女孩也進(jìn)館參觀，她對(duì)我講：爸爸，我比你第一次去廣交會(huì)年齡更小，我會(huì)寫在日記上的。

   對(duì)！由這千禧年的新一代來(lái)見(jiàn)證中國(guó)再次進(jìn)入世界之巔吧！