展會己成企業(yè)“雞肋”？

業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)參展應(yīng)有目標(biāo)和準(zhǔn)備

商報記者吳日輝報道

順德某高新技術(shù)企業(yè)每年參加七八個展會，該公司市場部負責(zé)人告訴記者，展會就像“雞肋”一樣，跟幾年前相比，企業(yè)參展的效果大不如前，而不參加又不行。他認為，這是因為目前展會泛濫導(dǎo)致的結(jié)果。而業(yè)內(nèi)人士認為，展會為企業(yè)提供了一個很好的企業(yè)、產(chǎn)品形象推廣平臺，是否有效果取決于企業(yè)參展閃是否有目標(biāo)，是否做好了參展前的準(zhǔn)備工作等。

展會泛濫影響企業(yè)參展效果

“每年我們都參加廣交會，但近期我們發(fā)現(xiàn)效果己經(jīng)不如從前了。”該公司市場部經(jīng)理告訴記者，“原因是現(xiàn)在展會越來越多，企業(yè)通過展會想要達到的效果很難實現(xiàn)?！睋?jù)悉，目前佛山許多企業(yè)一年參加的展會在5~10個，有國際的、國家的、某個區(qū)域的、某個行業(yè)的等等。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前平均每三天就有一個展會，企業(yè)幾乎每天都收到來自四面八方的會展通知或邀請函。

“國際的、國家級的與我們產(chǎn)品有關(guān)的展會我們一定要參加，我們即將要開拓的市場展會也要參加，還有一些與我們有關(guān)的配件展，加起來一年近10年?！表樀乱患译娖髽I(yè)負責(zé)參展事宜的副總抱怨道，“參展費、形象推廣制作費、餐旅費等費用，如果平均一個展算10萬元的話，企業(yè)一年要為此付出100萬元。

“而如果不參加又不行，這些展會畢竟為企業(yè)提供了一個最好的市場推廣的平臺，可以吸引新客戶；如果去年參加了，今年不參加，別人就會以為我們企業(yè)不行了，老客戶可能會失去。企業(yè)陷入了一個惡性循環(huán)。”副總認為，如果參展能夠達到效果，多出錢也無所謂，可現(xiàn)在展會泛濫，展會就成了企業(yè)的“雞肋”。

企業(yè)參展準(zhǔn)備工作不可缺

業(yè)內(nèi)人士認為，目前展會的現(xiàn)狀企業(yè)無法控制，但企業(yè)可以通過制定目標(biāo)、有選擇地、有準(zhǔn)備地參展來提升企業(yè)參展的效果。

有18年外貿(mào)經(jīng)歷的廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平認為，企業(yè)參展不能達到效果，固然有其產(chǎn)品、市場、包裝、價格、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的問題，但最主要的是處于展覽本身的組織實施問題。他為企業(yè)支招；參展前應(yīng)多了解展會的資料，比如展覽主題、展出者的構(gòu)成、與會者和參觀者的構(gòu)成等等。他認為，企業(yè)參展不是對大眾進行宣傳，而是進行實實在在的交易，因此企業(yè)選擇展會至關(guān)重要。

選好展會后，企業(yè)應(yīng)該要有具體的可測量和計算的目標(biāo)；仔細選擇和研究銷售市場；確定參展商品；充分做好展會前的準(zhǔn)備工作，包括展臺設(shè)計。展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的；選擇熟悉情況的可以做主的人參會等。寶麗雅公司最初是通過迪拜展會進入國際市場，現(xiàn)在每年要參加香港、德國、意大利、美國、越南等國展覽，通過這些展會，寶麗雅在企業(yè)參展上積累了豐富的經(jīng)驗。

摘 自《珠江商報》商務(wù)周刊2005年8月22日