過年,和鄰居一起團購家具
日期:2007-01-26 作者:管理員
[家裝]過年,和鄰居一起團購家具 |
本版撰寫:楊妍 源自:2007年1月26日南方日報 |
“安華衛(wèi)浴、豐盛地板、紅蘋果家具、新中源陶瓷、櫻雪廚衛(wèi)等團購團都正在招募中。新年是家居用品團購旺季,各類組團都很快報滿了?!表樀聢F購網(wǎng)總經(jīng)理羅英勇介紹。 火爆的不僅有順德團購網(wǎng),在佛山多個主流業(yè)主網(wǎng)絡社區(qū),近日關于新春家具團購的召集信息越來越多?!跋裎覀兘?jīng)常上的佛山家業(yè)網(wǎng)社區(qū),名匠軒、西蒙面板等在到處發(fā)帖,召集新業(yè)主新春團購?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 春節(jié)家裝配件商團購拉客 “樂從家具團購網(wǎng)大家耳熟能詳,今年1月14日,順德團購網(wǎng)又組織了不少業(yè)主趕赴龍江選購家具,但是,今年春節(jié)針對新業(yè)主的團購范圍,已經(jīng)遠遠超出了家具?!绷_英勇說。 除了傳統(tǒng)的家具商,加入戰(zhàn)團的有地板商、陶瓷商、廚衛(wèi)商等?!按汗?jié)長假,業(yè)主們較容易組團外出,一個團二三十人,平時要湊準時間也不太容易,長假就要方便很多??赡芤驗檫@個原因,各類家裝材料商也逐漸考慮加入,改變過去一味依賴家裝公司的營銷模式?!币粋€團購網(wǎng)站的工作人員介紹說。 過去,在新居裝修的各項購買要素中,家具是最游離于家裝公司之外的。家裝公司對衛(wèi)浴、大件廚具的選擇很有發(fā)言權,以地磚和墻面貼磚為例,不少家裝公司、裝修隊都向陶瓷商收取高額費用,如果這一要求不能得到滿足,就會改而向客戶推薦其它產(chǎn)品。當客戶意見與家裝公司不一時,有些公司還會在裝修時做手腳,破壞裝修質(zhì)量,以逼迫客戶購買其關聯(lián)商家的產(chǎn)品。 “過去我們把這些包工頭養(yǎng)得太肥了,因為他們就是我們最重要的營銷渠道,給的營銷費不夠高,他們敢把好好的瓷磚給你貼歪、貼裂,這對我們品牌的影響非常大。”佛山一家大型瓷磚生產(chǎn)商市場部的負責人對記者說:“當然,百安居和我們自己的展廳布點逐步擴大,也成為重要的銷售渠道之一,但要進一步減少對家裝商的依賴,開發(fā)團購等新方式將是必由之路。” 據(jù)羅英勇介紹,為了開拓市場,不少家裝配件生產(chǎn)商都為購物團開出了相當?shù)偷膬r錢。“從我們目前正在組織的幾個團來看,5折到8折比較多,其中一些商家甚至開出更低的折扣,因為其中一些不是一線品牌,在這個關鍵的促銷季節(jié),要利用一切可能的因素銷售產(chǎn)品,在團購網(wǎng)上召集客戶,還可以起到相當理想的宣傳效果?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 業(yè)主團購對抗野蠻物管 “由于折頭較低,我們可以包車去看家具,團購組織方再收取3%-8%的費用,我們?nèi)匀皇×瞬簧馘X。”海畔名苑的一位新業(yè)主說?!岸疫@類團要求成員并不多,二三十人足矣,我們把親戚朋友都叫上,往往幾戶業(yè)主一起就可以去享受折扣優(yōu)惠?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 據(jù)了解,目前在佛山家業(yè)網(wǎng)的業(yè)主論壇上,幾乎每個樓盤都有人發(fā)起團購活動,一方面是由家具制造商發(fā)起的,而更多則來自各類業(yè)主俱樂部、看房組織等。這些業(yè)主既主動與生產(chǎn)商接觸,也有的集體與團購公司談判降低服務費價格。 “業(yè)主都非常精明,他們目前考慮的主要是家具、家居配件、家電等,至于家裝團購很少。因為他們清楚,家裝市場混亂,設計定價復雜,而且在施工過程中也有不少貓膩,這樣的折扣水分很大,他們寧愿不要。” 在一家外來發(fā)展商的樓盤,一位業(yè)主向記者抱怨,他們選擇團購,還有一個重要的原因,是集體抗拒物管的野蠻管理?!八麄?物管)一早就跟某家裝公司勾結好了,別的裝修隊進來,保安百般刁難,搬家具上樓都要聘請他們自己的搬運隊,而且價格特別高,裝修過程中也經(jīng)常刁難出入工人??傊畼I(yè)主不選擇他們心目中的裝修商,他就讓你很不舒服?!边@位業(yè)主說,過去勢單力薄,一個小小業(yè)主難以對抗物管,現(xiàn)在這么多人團購同一家公司,再也不怕有人為難。 婚紗照也是團購項目 在佛山一個訪問量最大的房產(chǎn)論壇社區(qū),記者見到有人正在發(fā)起“哪里的婚紗照最好最便宜”的討論,一些業(yè)主發(fā)起一起照婚紗照、一起購買同一家酒樓的婚宴等號召。 “業(yè)主社區(qū)強大后,已經(jīng)成為了影響新業(yè)主購買取向的重要因素,這個免費平臺我們當然會考慮去占據(jù),而且各行各業(yè)都在打它的主意。”一家東莞知名家具商的銷售人員每天都上“佛山家業(yè)網(wǎng)”等論壇?!翱吹贸鰜?,論壇上什么人都有,除了業(yè)主外,有開發(fā)商派到里面的‘網(wǎng)特’,專門了解業(yè)主意見和動向,裝扮成業(yè)主,小罵大幫忙,化解矛盾。也有一些是團購公司的,發(fā)起各種調(diào)查,了解業(yè)主都希望買什么,傾向的品牌、選擇的因素等等?!边@位業(yè)務經(jīng)理說?!拔覀円部梢园l(fā)這類帖子,其中一些是廣告,公開說明團購時間,也有不少是自問自答?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 此網(wǎng)站分為裝修建材區(qū)和家具團購區(qū),從燈具、涂料、窗簾、沐浴桶、廚柜、無煙鍋等到衛(wèi)浴設備、家具應有盡有。網(wǎng)站以論壇形式招徠希望參加團購的客戶,帖子更新極快,一個團購活動往往可以數(shù)百人回復。 此站的有趣之處,是在其“家具團購區(qū)”,版主自稱“團購村”的村長、村太,與網(wǎng)友形成了非常親切的氛圍,不僅有家具商在此推介產(chǎn)品,貼出圖片,也有不少網(wǎng)友主動發(fā)問是否可以組織某種他們需要的產(chǎn)品的團購。 72家數(shù)碼化家居團購網(wǎng) 它的特點在于,他們開設熱門團購產(chǎn)品的固定欄目:名匠軒家具、森美廚柜、聯(lián)邦·高登壁柜等等。這一網(wǎng)站完全進行商業(yè)操作,對參與團購的會員進行積分獎勵,獎品以家用小電器為主。同時,企業(yè)也可以注冊該網(wǎng)站,提供及時的團購信息。 順德團購網(wǎng) 順德團購網(wǎng)與蘇寧等簽訂了團購協(xié)議,而且利用順德地利,與當?shù)匾慌揖?、家居用品生產(chǎn)商關系密切。該網(wǎng)站團購號召也主要采用論壇的形式,版主們經(jīng)常到佛山各重要門戶網(wǎng)站、市民論壇發(fā)帖。 值得注意的是,順德團購網(wǎng)已經(jīng)超越了順德地域,不少禪城區(qū)乃至廣州的客戶都是他們的固定會員,該網(wǎng)站往往在短期內(nèi)連續(xù)舉辦多個品牌的不同種類產(chǎn)品團購,二三十個人/團每每爆滿。 寬帶城市 這一佛山重要門戶網(wǎng)站的團購論壇,同樣有大量適合新業(yè)主的信息,而且與上幾家相比,商品比較個性化,濾水器、剃須刀、剃毛器、化妝品等等較少見的團購品類。此論壇的好處是完全免費,團友自發(fā)組織,自發(fā)與商家談判,不像專業(yè)團購網(wǎng)站一樣需要抽取3%至5%的服務費。但是該網(wǎng)站論壇較分散,不少團購信息散落在其它論壇中,需要客戶小心搜尋。 |