葉中平

2004/2005年的冬天是莫斯科23年來最溫暖的冬天，但身在俄羅斯的華商面對急劇惡化的市場環(huán)境，感到的是陣陣寒意。他們一貫以為俄羅斯是低檔商品的傾銷地，實際上俄羅斯人的消費方式及消費層次已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，市場已經(jīng)被日歐品牌所占據(jù)。華商們要重新認識俄羅斯的市場，才能找到自己的位置。

經(jīng)過十多個小時的航程，我到達俄羅斯。在莫斯科機場一下飛機，映入眼簾的就是幾臺笨重的拖拉機。這和我原來的想象十分吻合。我們都認為，俄羅斯就是一個重工業(yè)發(fā)達的國家，生產(chǎn)出來的都是些又大又笨的產(chǎn)品，輕工業(yè)產(chǎn)品嚴重匱乏，買東西經(jīng)常要排長隊。

但隨后幾天的參觀，徹底顛覆了我這種看法。

日歐品牌的天下

在莫斯科，我在大賣場及百貨公司看到TCL的彩電，也看到了我的公司———寶麗雅（FOREVER）品牌的燙衣板。但除此以外，中國品牌的產(chǎn)品就極少了，大部分是日本和歐洲的品牌。

這次到俄羅斯主要是為了參加2005年莫斯科國際消費品展覽會。該展會是俄羅斯乃至東歐地區(qū)最大的消費品展覽之一，每年一屆，至今已舉辦17屆。該展會匯集了各類消費品，是獨聯(lián)體乃至東歐地區(qū)消費產(chǎn)品最重要的交易場所之一。

現(xiàn)在中國很多大中型企業(yè)不愿意進入俄羅斯市場，是由于長期以來的片面宣傳，讓企業(yè)覺得，一是進入俄羅斯市場風險太大；二是認為當?shù)刭徺I力差；三是認為這個市場的產(chǎn)品檔次太低。但實際上，俄羅斯已經(jīng)不是我們想象中的俄羅斯了。

1月16日，我到了莫斯科郊區(qū)的MEGA大型購物中心。這里有宜家、OBI、AWAH等等商場，其中的商品檔次與我預想的完全不同。在莫斯科，我在大賣場及百貨公司看到TCL的彩電，也看到了我的公司———寶麗雅（FOREVER）品牌的燙衣板。但除此以外，中國品牌的產(chǎn)品就極少了，大部分是日本和歐洲的品牌。

轉(zhuǎn)變的消費方式

4年前消費者到集貿(mào)批發(fā)市場購物比例是80%，而現(xiàn)在為30%，從大型超市、連鎖店、購物中心購物的比例達到52%。

普京執(zhí)政4年以來，俄羅斯的貧困人口從35%降到23%，最低的工資標準增長了7倍，居民的收入比4年前翻了一番。莫斯科的人均收入470美元，而俄羅斯的人均收入200美元。4年前消費者到集貿(mào)批發(fā)市場購物比例是80%，而現(xiàn)在為30%，從大型超市、連鎖店、購物中心購物的比例達到52%。宜家、麥德隆等世界級的大賣場已開到莫斯科。據(jù)世界經(jīng)濟專家預測，今年俄羅斯經(jīng)濟總的增長速度大約會在6.2%—6.4%之間。

2004年，俄國共售出35萬輛外國品牌汽車，達到歷史新高，且俄羅斯人花在購買外國汽車上的錢，第一次多于花在本國汽車上的錢。專家指出，2005年這個數(shù)字將會增加到50萬輛。

隨著俄羅斯經(jīng)濟的恢復，現(xiàn)在俄羅斯制造業(yè)開始搶占國內(nèi)市場。前蘇聯(lián)時期輕工業(yè)發(fā)展落后于重工業(yè)，現(xiàn)在俄羅斯絕大多數(shù)日常用品還要依靠進口，但是進口的數(shù)額和數(shù)量在逐年減少。同時俄羅斯重工業(yè)的發(fā)展也沒有因此而松怠，俄羅斯著名的伏爾加汽車集團生產(chǎn)的汽車一直受到國內(nèi)外消費者的喜愛，雖然從去年開始該集團持續(xù)提高汽車出廠價格，但是汽車銷量不降反升，說明俄羅斯的購買能力不斷增強。

可以看出，俄羅斯人的消費方式及消費層次已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。中高檔商品的需求潛力巨大，給了西歐商品較多機會。中國商人們要重新認識俄羅斯的市場，才能找到自己的位置。

藝術的殿堂

在莫斯科，地鐵是一道絕對不容錯過的風景。莫斯科地鐵于上世紀40年代就已經(jīng)投入使用，是世界上規(guī)模最大的地鐵之一，它一直被公認為世界上最漂亮的地鐵，享有“地下藝術殿堂”之美稱。地鐵站的建筑造型各異、華麗典雅。每個車站都由國內(nèi)著名建筑師設計，鋪設的大理石就有幾十種，并廣泛采用大理石、馬賽克、花崗石、陶瓷和五彩玻璃，裝飾出具有不同藝術風格的大型壁畫及各種浮雕、雕刻，再配以各種別致的燈飾，像富麗堂皇的宮殿，讓人完全沒有置身地下的感覺，其中一些作品美妙絕倫，令人流連忘返。歷史文化豐厚的沉淀已讓俄羅斯成為一個非常獨特的國度。

俄羅斯的一些紀念廣場與我們概念中的廣場不一樣。這些廣場大氣，驚心動魄，其設計非常注重完整，用細節(jié)烘托出強烈的藝術氛圍，給人的視覺和心靈造成沖擊，讓人過目不忘。

華商的誤區(qū)

如今，俄羅斯居民把大量的金錢投入到房子上，這為順德的家私、家居用品行業(yè)提供了廣闊的市場。

華商一貫認為俄羅斯是低檔商品的傾銷地，在低檔商品市場急劇萎縮的情形下，將大量貨物積壓在俄羅斯的華商們不得不每天上演“虧本”、“跳樓”、“出血大甩賣”的悲劇。

在俄羅斯，很多商人選擇“灰色清關”。一些中國商人也抱著僥幸心理選擇這種方式。其實，正規(guī)清關的費用并不比“灰色清關”高多少。因為“灰色清關”不僅要給清關公司很多錢，還要打點各方面的關系，有時候拉貨封庫還要交罰款。一些商人想走正規(guī)渠道，但是他們語言不通、環(huán)境不熟，沒有辦法獨自完成。正規(guī)的外貿(mào)公司才懂其中的專業(yè)問題，知道如何和海關打交道，才知道如何具體操作。大多數(shù)中國商人缺乏了解俄羅斯商貿(mào)、海關情況的渠道。

使用小家電是歐洲人的習慣，俄羅斯人也沿襲了這種習慣。順德的家電、小家電、家私非常適合俄羅斯市場，我公司去年輸往俄羅斯的產(chǎn)品比前年增長了20%。如今，俄羅斯居民把大量的金錢投入到房子上，這為順德的家私、家居用品行業(yè)提供了廣闊的市場。