眼明手快能掘金 持續(xù)發(fā)展須共贏

　■港商葉中平是名副其實(shí)的「燙衣板大王」。 香港文匯報(bào)佛山傳真

　一個(gè)成功的商人，必定善於發(fā)現(xiàn)商機(jī)，出手迅速，一擊即中。葉中平便是箇中典型，他眼明手快，先後在對(duì)外貿(mào)易、房地產(chǎn)、外匯、軟件等行業(yè)賺到第一桶金；其公司生產(chǎn)的燙衣板，如今佔(zhàn)到全球一半以上的市場(chǎng)份額，令他成為名副其實(shí)的「燙衣板大王」。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，葉中平也嚐過(guò)酸苦，兩場(chǎng)「反傾銷」戰(zhàn)爭(zhēng)，讓他學(xué)會(huì)「共贏」的處事原則，學(xué)會(huì)整合社會(huì)資源。於是，在中國(guó)製造業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，他獨(dú)闢蹊徑，與家居同行聯(lián)盟，以「家居生活體驗(yàn)館」的方式攻佔(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，立意打造家居用品的「星巴克」。　■香港文匯報(bào)記者 唐苗苗 廣州報(bào)道

　香港恆業(yè)集團(tuán)有限公司、廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)葉中平是港商，也是順商。儘管1990年已移居香港，但順德其實(shí)是他的第一家鄉(xiāng)。在順德，他經(jīng)歷了內(nèi)地從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。他抓住的第一個(gè)商機(jī)，也源於兩地的對(duì)外貿(mào)易。當(dāng)時(shí)，葉中平任職於順德商業(yè)局，在深圳做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，他發(fā)現(xiàn)在香港的順德籍商人多數(shù)從事針織製造及貿(mào)易，於是他就去佛山、河南鄭州等地採(cǎi)購(gòu)針織品賣給港人。這也成為葉中平離開(kāi)商業(yè)局下海經(jīng)商後的第一條門路。

順德辦工廠 供貨沃爾瑪

　1991年5月，他在香港及順德倫教同時(shí)成立了小型外貿(mào)公司，正式做起針織品、燙衣板等家居用品的進(jìn)出口貿(mào)易。過(guò)了兩年，葉中平在順德倫教辦起了工廠，生產(chǎn)的燙衣板開(kāi)始走進(jìn)內(nèi)地各大賣場(chǎng)，他創(chuàng)建的寶麗雅公司，也以燙衣板為主打產(chǎn)品，成為沃爾瑪進(jìn)駐中國(guó)的第一批供應(yīng)商。

　葉中平的燙衣板走向世界，是在1996年。他告訴香港文匯報(bào)記者，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)越來(lái)越難做，於是他們開(kāi)始著眼海外市場(chǎng)做出口。那幾年，正值中國(guó)製造業(yè)迅速發(fā)展的黃金期，葉中平親力親為開(kāi)拓新市場(chǎng)，「我想盡辦法去考察國(guó)外優(yōu)秀同行的工廠，去研究每一條先進(jìn)的生產(chǎn)線，研究每一款受歡迎的燙衣板是如何生產(chǎn)出來(lái)的，然後不斷改善自己的產(chǎn)品?！挂环峙σ环质辗?，如今，葉中平的燙衣板已經(jīng)出口到全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為單項(xiàng)產(chǎn)品出口的冠軍。

經(jīng)歷反傾銷 學(xué)國(guó)際合作

　商海有沉浮，葉中平的經(jīng)商之路亦非一帆風(fēng)順。中國(guó)加入WTO後，他頓時(shí)陷入了反傾銷的困局，先後受到來(lái)自美國(guó)和歐盟的反傾銷。此前對(duì)「反傾銷」一無(wú)所知的葉中平開(kāi)始化身「反傾銷鬥士」。他讀完了一本本關(guān)於反傾銷的書籍，四處找律師，甚至到北京商務(wù)部找官員交流，但最終還是被裁定徵收69.56%的傾銷稅。這一次教訓(xùn)，讓葉中平逐步形成了開(kāi)展國(guó)際合作、和諧共贏的理念。

聯(lián)盟生產(chǎn)商 闢內(nèi)銷渠道

　正是這一理念，讓葉中平在內(nèi)地製造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)頭，大膽發(fā)起企業(yè)聯(lián)盟，獨(dú)闢內(nèi)銷渠道。有別於其他港商通過(guò)超市、百貨等銷售終端打開(kāi)內(nèi)銷關(guān)口，葉中平聯(lián)合另外4家家居用品生產(chǎn)商，開(kāi)設(shè)「家居用品體驗(yàn)館」，由聯(lián)合組建的新公司進(jìn)行管理。店面內(nèi)，成員的產(chǎn)品相互組合成不同的家居生活空間，展示產(chǎn)品的功能和文化內(nèi)涵。「這是一種比較『小資』的銷售方法，就像『星巴克』，讓你在喝咖啡時(shí)更體驗(yàn)到咖啡文化?！谷缃瘢谝患颐麨椤笌酌讕缀巍沟木芳揖芋w驗(yàn)館已於今年9月在廣州成功開(kāi)業(yè)，葉中平希望不久的將來(lái)，「幾米幾何」將走進(jìn)全國(guó)各地。

買地先下手 升值步青雲(yún)

　成為「燙衣板大王」，葉中平歸納秘訣是「眼明手快」。他透露道，他的第一桶金，實(shí)際上來(lái)源於房地產(chǎn)市場(chǎng)。1991年，時(shí)20多歲的葉中平就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)大、風(fēng)險(xiǎn)少的房地產(chǎn)市場(chǎng)，於是大膽向順德建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司購(gòu)入了一塊地建起寫字樓。第2年適逢鄧小平南巡，順德房地產(chǎn)迅速升值，他的寫字樓大賣，順利取得了之後經(jīng)營(yíng)工廠的大部分資金。