5家出口企業(yè)結(jié)盟做內(nèi)銷

                  2009年10月26日《南方日報》

　　南方日報訊(記者/賈抒)記者近日從第106屆廣交會上獲悉,主要來自佛山的五家家居用品出口企業(yè)將組成家品銷售聯(lián)盟,通過“家品體驗館”的模式,拓展內(nèi)需市場渠道。

　　據(jù)悉,明年5月左右,該聯(lián)盟將在廣州或深圳開設(shè)第一家“家品體驗館”。該聯(lián)盟成員表示,渠道建設(shè)是出口企業(yè)做內(nèi)銷的一大難題,通過聯(lián)合的方式可以有效解決渠道風(fēng)險。

　　據(jù)悉,家品銷售聯(lián)盟5個成員分別是香港凌豐集團、高明君子玻璃有限公司、南海陽晨廚具實業(yè)有限公司、杭州富利登塑膠電子有限公司和廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司。

　　金融危機下,出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的意愿更加強烈。寶麗雅實業(yè)董事長葉中平認(rèn)為,出口企業(yè)在內(nèi)需市場上普遍存在品牌知名度低、渠道不足的缺點。出口企業(yè)往往規(guī)模較小,難以承擔(dān)巨額的渠道成本,上述5家企業(yè)由此萌發(fā)聯(lián)合的想法。

　　據(jù)介紹,該聯(lián)盟將逐步在國內(nèi)主要大城市打造“家居用品體驗館”,由聯(lián)合組建的新公司進行管理。這意味著企業(yè)將從純粹的制造商轉(zhuǎn)型為通路企業(yè)、品牌企業(yè)。該聯(lián)盟預(yù)計“家居用品體驗館”一年左右就能成熟運作。初期選擇全國A+類城市進行布點,但暫時不會往二三線城市發(fā)展。據(jù)介紹,“家居用品體驗館”定位于超市與百貨之間,滿足中產(chǎn)階級對高品質(zhì)家居用品的需求,同時價格也不會很高。“目前中產(chǎn)階級是成長最快的消費群體,也是被忽略的市場。”葉中平認(rèn)為。

　　“家居用品體驗館”將不同于超市、百貨的貨架式銷售,主要以聯(lián)盟企業(yè)不同系列的家居產(chǎn)品,相互組合成不同風(fēng)格的家居生活空間,以展示并解釋產(chǎn)品的功能和文化內(nèi)涵。

　　南方日報記者吳哲見習(xí)記者黃穎川彭國華黃倩蔚