作者 索有為    
    為幫助中國出口企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)，擁有“中國外貿(mào)晴雨錶”之稱的廣交會從第一百零五屆開始，取消多年來針對內(nèi)地採購商的採購或入場相關(guān)禁令，內(nèi)銷產(chǎn)品得以在廣交會展位上亮相；中國商務(wù)部還為此專門組織兩場出口企業(yè)內(nèi)銷對接會，據(jù)統(tǒng)計(jì)有近千家出口企業(yè)參加。五月四日，為廣交會第三期專設(shè)的內(nèi)外貿(mào)洽談會在廣州琶洲展館舉行。然而，出口企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的強(qiáng)烈慾望，卻在內(nèi)銷市場的“門檻”前遭遇困惑。
    廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的葉中平對記者說，該公司五年前就開始在內(nèi)銷市場發(fā)力，但不幸的是，五年來一直處於虧損狀態(tài)。
    葉中平說，在出口不旺的情況下，內(nèi)需就成為大家目光追隨的焦點(diǎn)。但對一直未做內(nèi)銷或剛做內(nèi)銷市場的企業(yè)來說，這並不能成為救命的稻草。與國外市場相比，內(nèi)銷市場“陷阱”更多。由於銷售終端渠道的壟斷，中間要開支大量的隱性成本，如進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、條碼費(fèi)、退貨損失、保底費(fèi)……都不利於生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷。雖然內(nèi)銷報(bào)價(jià)都比出口高，但終因交易成本過高導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。
    不少有意開拓內(nèi)銷市場的公司也“大倒苦水”：北京佳美麗家陶瓷有限公司稱，出口產(chǎn)品的品牌在國內(nèi)認(rèn)知度低，很難順利進(jìn)入商場；北京天壇有限公司則擔(dān)心新品推出後，國內(nèi)市場很快就會被倣冒。
　  中國超市聯(lián)合採購交易聯(lián)席會議秘書長顧國建透露，為了與出口企業(yè)對接，國內(nèi)一些大型連鎖超市已承諾不收產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)用、現(xiàn)金買斷、不退貨等。這樣的姿態(tài)固然讓人欣慰，但內(nèi)銷的門檻依然讓人望而生畏。在外貿(mào)市場已經(jīng)如魚得水的中國出口企業(yè)，面對很難在短期內(nèi)消除的內(nèi)外貿(mào)“鴻溝”，跨越之路將是漫長而艱辛的。
　  中國商務(wù)部副部長姜增偉日前在廣交會上表示，要消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。對於出口企業(yè)在內(nèi)銷市場上的顧慮，姜增偉說，商務(wù)部正抓緊研究解決之道，總代理、總經(jīng)銷是其中一個很好的模式。
    在廣交會舉辦內(nèi)外貿(mào)對接會之前，商務(wù)部專家也表示，國內(nèi)市場的地方保護(hù)壁壘遠(yuǎn)高於外需市場的貿(mào)易保護(hù)壁壘。要促進(jìn)內(nèi)地採購商借助廣交會平臺採購暢通，不僅要改變部分地方保護(hù)體系，還應(yīng)該大力發(fā)展現(xiàn)代物流，促進(jìn)貨物的國內(nèi)流通效率和降低流通成本。（完）