盛夏要備棉衣

   “別再指望過12%的日子，要過9%的日子，生意不好是常態(tài)，生意太好了就是變態(tài)了。”這是近日樊綱教授于佛山企業(yè)家活動(dòng)中講的話。這話我極認(rèn)同,也一直抱著這種心態(tài)來經(jīng)營企業(yè)。
　　作為第104屆廣交會(huì)，第一期的冷清情況，媒體已作了大量的報(bào)道。而第二期又如何呢？于24號(hào)開展的廣交會(huì)第二期，我現(xiàn)場(chǎng)所見及感覺比預(yù)想的好一些，可能是第一期的情況使自己有了心理準(zhǔn)備，第二期又是日用品及禮品，這類商品的采購商相對(duì)多些，而家用品的市場(chǎng)相對(duì)比家電類，于經(jīng)濟(jì)不景時(shí)的影響較少些。
　　一位北美洲的客戶來電，說他在廣州的白天鵝賓館訂了幾間客房，并已付齊款了，但鑒于現(xiàn)時(shí)的情況，不來看這次廣交會(huì)了，而訂房款不可以退，請(qǐng)我和我的同事可以免費(fèi)住幾晚五星級(jí)酒店。這情況是我在這10多年的廣交會(huì)經(jīng)歷的第二次。這也是本屆廣交會(huì)采購商的人氣不夠旺的一個(gè)佐證，這次我們面對(duì)的出口市場(chǎng)下降將比想象中大，“嚴(yán)冬”一說已為相關(guān)行業(yè)的事實(shí)了。
　　我的公司是廣交會(huì)第二期的參展商，我經(jīng)歷了20多屆的廣交會(huì)，見過在1997年亞洲金融風(fēng)暴下的廣交會(huì)，經(jīng)歷過2003年春交會(huì)的非典環(huán)境，這次也非常幸運(yùn)地體會(huì)在全球金融海嘯下的廣交會(huì)。再次體會(huì)到：人生的確要多經(jīng)歷才能有銅皮鐵骨，這是個(gè)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的道理。
　　上周末一份在上海的財(cái)經(jīng)報(bào)的記者打來電話與我討論近日如香港幾家上市公司，包括品牌服裝零售公司佑威和合俊玩具廠的破產(chǎn)，泰林這家比新中國的年齡還長(zhǎng)的香港知名電器零售商的倒閉，以及中信泰富這家香港上市的藍(lán)籌公司宣布因賣外匯蝕155億等等事情。之前倒閉的為中小企業(yè)，現(xiàn)在到了大企業(yè)了。如何看待這事件？我的答復(fù)是，中國的GDP由12%到9%，先倒的一批是中小企業(yè)，因?yàn)槠湎忍斓目癸L(fēng)能力不強(qiáng)。近期倒的大企業(yè)，因?yàn)榻鹑隗w系出事，這對(duì)大企業(yè)的影響就大了。你看，7月還是創(chuàng)新高的國際石油價(jià)，到近日已下降了超過50%，其它的大宗商品也一樣大跌。這么短的時(shí)間，當(dāng)時(shí)大手入貨這類大宗商品的一定是大企業(yè)，這種懸崖式的跳水，大企業(yè)就太傷了。大企業(yè)都是充分利用資本市場(chǎng)的杠桿工具運(yùn)作的，今天這樣多變的市場(chǎng)，大虧也為必然，當(dāng)這杠桿比太大了，虧損就大幅擴(kuò)大，這數(shù)大于自己的資產(chǎn)時(shí)，倒閉也是自然之事。連雷曼兄弟投資銀行也一樣，所以就出現(xiàn)今天大企業(yè)倒閉的情況。而接下來的是一批跟著這大企業(yè)發(fā)展與生存的中小企業(yè)，就又會(huì)倒下一大批，這情況很快就會(huì)見到。
　　“那如何應(yīng)對(duì)？”記者問。我答：你今天于此時(shí)才找棉衣，是不可能的！是在乎于你之前有否準(zhǔn)備。我們中國的傳統(tǒng)智慧中也有一句話：不要把所有雞蛋都放于一個(gè)籃子里。你過冬的棉衣是于未入冬時(shí)已準(zhǔn)備了的。記者再問我“準(zhǔn)備棉衣”的具體做法時(shí)，回復(fù)是：企業(yè)于一個(gè)市場(chǎng)的占總銷售比，最好不超過50%；而一個(gè)客戶占公司的銷售份額最好不超過30%。這是指你的市場(chǎng)規(guī)劃與布局，也就是你過冬的棉衣。這不好處是在市場(chǎng)太好時(shí)，不能高速的發(fā)展，因?yàn)楹帽忍飶綀?chǎng)上和別人比賽，你不能輕裝上陣，因?yàn)橐獛峡赡艹霈F(xiàn)冬天的棉衣?。?ldquo;你的經(jīng)驗(yàn)如何來的？”我的回復(fù)是：這十多年來，自己經(jīng)歷過亞洲的金融風(fēng)暴、南美洲的金融風(fēng)暴，2003年的非典。還比其他行業(yè)的人多經(jīng)歷了2003年美國及2006年歐盟的二次反傾銷的洗禮。所以盛夏要備棉衣，這做法已是個(gè)相當(dāng)深的烙印。這也是中國成語:“未雨綢繆”之意。
　　在9％的GDP下，能生存下去的中小企，對(duì)“棉衣”一定有更多的好感。
　　（作者葉中平系廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，電郵forev鄄er1668@126.com，歡迎交流）