近日，佛山市人民政府副秘書長周文接受記者采訪時表示，前兩屆物流洽談會成功推動了制造業(yè)、流通業(yè)等產業(yè)的發(fā)展，沃爾瑪、吉之島、特易購、易初蓮花等國際知名商貿企業(yè)紛紛進駐。盡管和東莞相比，沃爾瑪在佛山的采購量大概只有1／10，但從另一個角度反映佛山企業(yè)進入國際零售的供應鏈還有很大空間。
　　
　　東莞大量訂單來自外企

　　“沃爾瑪在東莞一年采購量超過40億美元，在佛山一年采購量3億—4億美元。雖然目前的采購量相對較少，但佛山的玩具、家電、食品、服裝、鞋等主導產品比較適合沃爾瑪，佛山企業(yè)進入沃爾瑪供應鏈還有很大空間。”周文副秘書長介紹，“今年佛山第一家沃爾瑪將要開業(yè)，沃爾瑪一直在尋找其他理想的銷售點。”

　　佛山制造業(yè)發(fā)達，為何不見沃爾瑪在佛山投下同樣大手筆的采購訂單？有佛山企業(yè)不禁發(fā)出這種疑問。

　　據資料顯示，沃爾瑪在中國20％的采購訂單來自東莞。在東莞，沃爾瑪有它需要的一切：低價的原材料和勞動力，現代化的工廠設備，高速路和港口，還有寬松的政策。

　　業(yè)內人士分析，沃爾瑪采購東莞勝佛山有兩個很主要的原因，一是東莞有沃爾瑪的全球采購辦公室，出于節(jié)約物流成本考慮，采購商往往不會舍近求遠。

　　二是東莞的外資企業(yè)占的比重非常大，當中相當一部分本來已經和沃爾瑪存在合作關系，他們把大量訂單帶到東莞。對于民營企業(yè)占了90％以上的佛山，缺乏先天優(yōu)勢。
　　
　　本地采購期望佛山沃爾瑪

　　“隨著佛山第一家沃爾瑪購物廣場今年開業(yè)，佛山企業(yè)將擁有更多本地采購份額的機會。”據沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司有關負責人介紹，沃爾瑪在中國經營堅持本地采購，目前銷售的產品中本地產品達到95％以上，迄今為止已與近2萬家供應商建立了合作關系。

　　盡管本地采購量遠遠少于全球采購，但是進入沃爾瑪供應鏈的機會依然相當吸引一部分佛山企業(yè)。“沃爾瑪本地采購對供應商的要求有別于全球采購，像鮮活、小量、地方特色濃的產品最適合本地采購。”

　　本地采購每張訂單小，配送頻率高，對本地供應商產生了另一種要求。據了解，相當部分本地采購要求供應商負責配送，供應商要么自己具備一定的物髖淥湍芰Γ賜ü諶轎锪魍獍滴瘛?BR>
　　對于成為沃爾瑪本地采購的一員，佛山企業(yè)顯示了更加積極的態(tài)度。同時，出于降低采購成本的需求，沃爾瑪對中國內地的企業(yè)也采取更為開放的態(tài)度。沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司有關負責人表示，沃爾瑪在中國的購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社區(qū)店3種業(yè)態(tài)代表了3類產品定位，如果企業(yè)的產品符合沃爾瑪的業(yè)態(tài)均有機會成為供應商。
　　
　　驗廠“把關”全球采購

　　沃爾瑪掏中國人錢包，但大量的中國商品也通過沃爾瑪的銷售網絡走向了國際市場。佛山企業(yè)和各地供貨商都抱著一個同樣的希望，進入更高級別的全球采購。

　　記者向沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司提出，要成為沃爾瑪全球供應商必須具備什么條件。他們回復，主要衡量企業(yè)經營行為是否符合法律法規(guī)，產品有否競爭力。

　　從佛山的一家沃爾瑪直接供貨商——廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平口中，記者得到十分接近的答案：“一方面產品類型要適合沃爾瑪，價格有優(yōu)勢；另一方面要經得起他們的驗廠考驗。像沃爾瑪這類大型國際零售商都有一套驗廠模式，最基本要求是品質控制和生產環(huán)境”。

　　這里所說的生產環(huán)境除了廠房設計、食堂衛(wèi)生、消防設備等硬性指標，還包括工廠有沒有觸犯當地的法律法規(guī)或者一些公認的國際準則等軟性指標，例如聘用童工、壓榨工人工資、工人嚴重超時工作等。曾經有一個工廠，就因為使用童工被發(fā)現，300萬美元的貨物已經在海上，訂單也被取消了。

　　提及沃爾瑪的驗廠，很多廠家認為，通過它的檢驗是一件不可能完成的任務。業(yè)內人士指出，很多內地企業(yè)正因為本身經營的不規(guī)范才導致了不能過關。守法經營、質量過關其實這些要求并不過分，只要廠家以正確的理念來經營自己的企業(yè)，就都可以達到。
　　
　　中小企宜借進口商“抄捷徑”

　　對于一個新企業(yè)來講，怎樣才能成為沃爾瑪全球采購的直接供應商？

　　“現實中沒有一條成為沃爾瑪供應商的‘藥方’。”葉中平提示：“零售商往往會訂出標準但不會教你怎么達到標準。”

　　據了解，寶麗雅先在中東及南美拓展市場，作為突破口取得成功后再打通歐美的入口商，接著主攻大型賣場，如家樂福、沃爾瑪、麥德龍等?！?br />
　　“進口商是國內企業(yè)尤其是中小企業(yè)進入國際零售商供應鏈的一條捷徑。和入口商合作的好處在于，他們可以成為你進入大型連鎖機構的‘老師’。很多進口商同時是國際零售商的供應商，為了保住自己的‘飯碗’，他們有必要指導下游供應商達到‘米飯班主’的要求。”葉中平表示，寶麗雅也是通過這樣的軌跡，再成為國際零售商的直接供貨商。

　　葉中平表示，中小企業(yè)如果要一步到位，極有可能由于國際零售業(yè)門檻太高導致信心喪失，也有可能勉力進入但支撐困難。

　　“企業(yè)的發(fā)展過程，就是產品的品質與技術含量逐步提高的過程，對客戶的服務水平也有個提升的過程。我們經常聽到一些做出口業(yè)務推廣的公司說，他手上有很多大的零售商、大的采購商，企業(yè)的資料可直接到這些決策人的臺面上。但作為剛進入海外市場的中小企業(yè)，這些都是一些期待性的夢想。因為你的產品的品質、管理與服務的水平均不能與之配合，大客戶的驗廠一關已把你卡住。”

　　葉中平建議，有志進入全球采購的企業(yè)，最好通過參加各種交易會、展覽會使產品在盡可能大的范圍內被世界認知。

　　其次，企業(yè)的產量要達到一定的規(guī)模，只有強大的供應能力才能應付龐大的全球采購量，支持沃爾瑪“天天平價”也是通過大宗采購降低成本實現的。
　　
　　沃爾瑪3種業(yè)態(tài)

　　沃爾瑪購物廣場　包含了零售、娛樂、餐飲等綜合服務

　　山姆會員商店　會員制倉儲式購物商店，商品檔次比較高

　　社區(qū)店　側重日常用品，規(guī)模一般只有3000平方米左右