整合好商會(huì)實(shí)現(xiàn)“四贏”局面

葉中平

本文節(jié)錄后在2006年4月28日登于珠江商報(bào)
 

        溫州陶瓷商會(huì)代表眾多的采購(gòu)商與船公司談判，使廣東運(yùn)至溫州的陶瓷海運(yùn)價(jià)下調(diào)了15%；溫州服裝商會(huì)代表下屬企業(yè)向國(guó)內(nèi)外各大型商業(yè)會(huì)展預(yù)訂展位，得到各展會(huì)上最優(yōu)惠的折扣，還造就了溫州服裝在展覽會(huì)上的統(tǒng)一良好形象……筆者三月底隨順德總商會(huì)到溫州考察，發(fā)現(xiàn)在溫州這個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍程度可與順德比肩的地方，各類行業(yè)商協(xié)會(huì)的水平，卻走在了前頭。
       早在去年，筆者就與順德家具協(xié)會(huì)的陳偉恒會(huì)長(zhǎng)探討如何擴(kuò)大商會(huì)的影響力，整合順德家具行業(yè)資源，對(duì)外統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一參展、整合物流運(yùn)輸?shù)鹊?。但此次溫州一行，卻發(fā)現(xiàn)一切在這里幾乎都已成為現(xiàn)實(shí)，且當(dāng)?shù)厣杏猩醵嗒?dú)特之處。

       商會(huì)是行業(yè)高度發(fā)展之必然產(chǎn)物

        過(guò)去常有人探討，為何溫州商人喜歡成群結(jié)隊(duì)，溫州為什么盛產(chǎn)“炒樓團(tuán)”、“炒煤團(tuán)”？是因?yàn)檫@里“大市場(chǎng)小政府”？是因?yàn)闇刂萑颂煨詯?ài)抱團(tuán)？都不錯(cuò)。然而此次一觀，覺(jué)得溫州企業(yè)的組織性，與政府的扶持指導(dǎo)相對(duì)少有密切關(guān)系。
       商會(huì)的發(fā)展是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商會(huì)沒(méi)有存在的必要，因?yàn)槭裁炊际怯?jì)劃安排下的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是要利用市場(chǎng)這只無(wú)形的手，對(duì)供求進(jìn)行調(diào)整，但這種調(diào)整是要付出代價(jià)的，而商會(huì)的成立正是要減低這種代價(jià)。所以商會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的必然產(chǎn)物。企業(yè)在市場(chǎng)上的重復(fù)博弈中會(huì)明白，同行之間除了競(jìng)爭(zhēng)外，有限度聯(lián)合與溝通是必須的，是共贏的，商會(huì)這樣的組織就應(yīng)運(yùn)而生。 商會(huì)可以使同行間的非理性損耗相對(duì)減少，使競(jìng)爭(zhēng)向良性方面發(fā)展，也會(huì)使社會(huì)資源損耗減少，所以商會(huì)的發(fā)展水平在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)發(fā)展水平密切相關(guān)。
        我國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的路上運(yùn)作時(shí)間還短，然而由于獨(dú)特的地緣政治原因，天生天養(yǎng)的溫州商人卻在行業(yè)商協(xié)會(huì)方面先行一步，可說(shuō)是同行之福。據(jù)這次考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，順德區(qū)政協(xié)副主席、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)朱衛(wèi)華介紹，政府一直致力引導(dǎo)企業(yè)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，主要是借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，通過(guò)協(xié)商制訂公約、建立協(xié)調(diào)爭(zhēng)端機(jī)制，來(lái)引導(dǎo)順德家電行業(yè)的適度競(jìng)爭(zhēng)，這將是順德家電商會(huì)下一步重要的探討課題。

       商會(huì)應(yīng)用叻人

        200多位大學(xué)生來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)商會(huì)文員的職位，這是筆者在考察時(shí)，溫州總商會(huì)發(fā)言人陳熙君介紹的盛況。這件事說(shuō)明：第一，溫州商會(huì)聲譽(yù)高，社會(huì)地位高，受大學(xué)生的尊重；第二，溫州商會(huì)愿意拿出較高的薪酬招聘能人。商會(huì)這個(gè)利益團(tuán)體，關(guān)系全行的實(shí)際利益，要從下屬眾多企業(yè)的需要出發(fā)辦事，要有合縱連橫的高妙能力，將不同的利益體捆綁在同一架戰(zhàn)車上，所以實(shí)須能人志士。既然承認(rèn)商會(huì)是一個(gè)利益團(tuán)體，也就應(yīng)該承認(rèn)投入與回報(bào)比例的商業(yè)規(guī)則，在這里也起作用。
        然而，人們要問(wèn)的是，商會(huì)何來(lái)高薪厚祿，聘來(lái)能人？原來(lái)，溫州商會(huì)統(tǒng)一與船公司談判，省下15%的海運(yùn)費(fèi)用，其中10%由企業(yè)享受，而5%則留給商會(huì)，這樣一來(lái)，對(duì)陶瓷這種運(yùn)輸成本比例大的商品，增加了很大的競(jìng)爭(zhēng)力，溫州全行受惠，溫州市民也可享受物美價(jià)廉的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家可接到更大的訂單，運(yùn)輸商又可有更多運(yùn)量與收入，這就是良性循環(huán)“四贏”的局面。獲得如此局面，商會(huì)功不可沒(méi)，招聘能人自是有錢(qián)也有名堂。
       目前，順德有近2000家家具企業(yè)，陳偉恒會(huì)長(zhǎng)與筆者同樣相信，如能在運(yùn)輸上作出整合，同樣是“四贏”的局面。甚至，325國(guó)道的塞車現(xiàn)象都會(huì)為之減少，更符合節(jié)約、環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展的原則。而商會(huì)要達(dá)到此目的，必須擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、高能力、高水平的專業(yè)人才，這樣才能充分利用好這個(gè)平臺(tái)，為同行的共同利益服務(wù)。就此筆者認(rèn)為，順德的行業(yè)整合，在這方面的機(jī)會(huì)相當(dāng)多。
     
      商會(huì)參與政府行業(yè)規(guī)劃
 
      值得一提的，是溫州的模具商會(huì)。這個(gè)小商會(huì)因?yàn)橄聦倨髽I(yè)數(shù)量多，但產(chǎn)品小、不顯眼，不太引人注意。然而由于溫州小商品多的緣故，模具的水平也會(huì)影響和制約著相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平。所以，這個(gè)小商會(huì)自發(fā)起草了溫州模具業(yè)發(fā)展規(guī)劃，交到政府的發(fā)改局討論，再發(fā)回行業(yè)商會(huì)修改，最后由政府確認(rèn)和對(duì)外公布。這就是溫州模具業(yè)的五年規(guī)劃政府文件起草過(guò)程。事實(shí)上，溫州政府的不少關(guān)于行業(yè)發(fā)展規(guī)劃由商會(huì)參與起草的。
      商協(xié)會(huì)其實(shí)是政府的好幫手，也是簡(jiǎn)化政府管治、節(jié)約行政資源的捷徑。商會(huì)強(qiáng)大，可以使政府更充分、有效地對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，溫州政府給予商會(huì)起草規(guī)劃的權(quán)利，提升其社會(huì)影響力，這同時(shí)也提升了政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的影響力。順德工商聯(lián)、總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧桂戈介紹，順德模式下，商會(huì)可以成為政府管理民營(yíng)企業(yè)的得力助手。目前，順德商會(huì)結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況，也正在不定時(shí)地向政府提交相關(guān)提案，而政府也善于納言，將其變?yōu)檎?guī)劃的一部分，從而促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展水平的提高，政府執(zhí)政能力也得到長(zhǎng)足的發(fā)展。這樣一種雙贏的局面，是政府和商會(huì)都希望看到的。