來(lái)源：珠江商報(bào)     時(shí)間：2006年3月27日

主持人：

吳光?。骸渡虅?wù)周刊》主編

嘉賓：

陳偉恒：順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

葉中平：廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)

商報(bào)記者   吳日輝   鄒忠輝   攝影報(bào)道

順德家具國(guó)際化是必然

吳光琛：現(xiàn)在順德家具業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了迫切需要國(guó)際化的時(shí)候，但我們的家具業(yè)老板對(duì)國(guó)際化認(rèn)識(shí)還不是很充分，一些老板對(duì)此還有麻木不仁。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)很激烈，但國(guó)際市場(chǎng)的空間卻還很大。我認(rèn)為，在目前情況下，順德的家具業(yè)要走出一個(gè)新的發(fā)展歷程，國(guó)際化是必然選擇。

陳偉恒：我們順德的家具產(chǎn)業(yè)在中國(guó)家具制造中應(yīng)該是比較完整的，另外我們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅＞哂懈?jìng)爭(zhēng)力的，龍江的制造、樂(lè)從的銷(xiāo)售，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很大的影響力，關(guān)鍵是怎么提高的問(wèn)題。包括家具的產(chǎn)業(yè)鏈——涂料、油漆、木工機(jī)械、五金制造在國(guó)內(nèi)是領(lǐng)先的水平，家具是重中之重，政府也提出對(duì)我們產(chǎn)業(yè)加大支持力度。去年8月，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)聯(lián)合給我們授予了“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”和“中國(guó)家具材料之都”的稱(chēng)號(hào)。我覺(jué)得區(qū)域品牌很重要，影響力很大。那么拿了這個(gè)稱(chēng)號(hào)之后，是整個(gè)行業(yè)怎么提高的問(wèn)題，作為協(xié)會(huì)需要做大量的工作，比如專(zhuān)家評(píng)審、認(rèn)證等，計(jì)劃成立家具研究院，政府也已經(jīng)開(kāi)始對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重視并資源支持。實(shí)際上，順德家具企業(yè)基本上都有出口，但是在出口中的運(yùn)作水平、操作能力還是很欠缺，包括外貿(mào)的專(zhuān)業(yè)人才就比較欠缺，在人力資源方面一直依賴(lài)出口公司。

另外，我覺(jué)得順德家具企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)該是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)鏈比較完善，人力資源也開(kāi)始向這個(gè)行業(yè)集中了，而且在價(jià)格方面我們有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，現(xiàn)在我們政府也加以配合支持、行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)——“龍家具”。我覺(jué)得如果大家合力打造這個(gè)品牌，對(duì)所有企業(yè)都有利。

吳光琛：國(guó)際市場(chǎng)比我們的市場(chǎng)成熟得多，家具業(yè)要從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外，不像家電業(yè)，家電在內(nèi)地已經(jīng)做得很好了，而我們的家具業(yè)基本上還是“前店后廠(chǎng)”，這樣的模式，人才也不齊備，市場(chǎng)操作也不熟悉，品牌幾乎是空白。要走出去，我們內(nèi)部的提升、整合就很重要了。

陳偉恒：作為我們行業(yè)協(xié)會(huì)就有很多基礎(chǔ)工作要做了，首先要多舉辦這種類(lèi)型的研討會(huì)，讓我們的老板首先自我提升，使得他們能夠在人力資源方面舍得投入。為了打造好這個(gè)品牌，在咨詢(xún)方面會(huì)加強(qiáng)，比如我們要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士重新搞好我們的家具網(wǎng)站，另外今年會(huì)出一本中英文家具雜志，在世界幾大展會(huì)上派發(fā)，讓國(guó)外買(mǎi)家了解順德家具。“龍家具”的打造可能需要一個(gè)過(guò)程，等家具研發(fā)院成立了，我們會(huì)制定一些加入該品牌的條款，有一個(gè)門(mén)檻，每年都有一個(gè)審核，甚至研發(fā)院對(duì)企業(yè)有一個(gè)輔導(dǎo)，如何達(dá)到這個(gè)門(mén)檻。那么有了這個(gè)品牌，關(guān)鍵是怎么經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，我們家具協(xié)會(huì)已經(jīng)倡議成立一個(gè)投資財(cái)團(tuán)公司，來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的品牌和商貿(mào)業(yè)。我們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)以“龍家具”連鎖店直接進(jìn)入終端的模式。所以，這個(gè)公司就有經(jīng)營(yíng)“龍家具”品牌、擴(kuò)展商貿(mào)城、打造國(guó)際平臺(tái)、集中信息平臺(tái)、打造“龍家具”共有商標(biāo)等功能。

吳光?。?/strong>家具要走兩條路，一條是國(guó)內(nèi)，一條是國(guó)際。而要走出去，企業(yè)應(yīng)該要注意哪些問(wèn)題？怎么走出去？

葉中平：要走出去有共性也有個(gè)性。走出去是必然這是共性，實(shí)際上我們家具業(yè)的商貿(mào)狀態(tài)跟早期的義烏是一樣的，義烏也有一個(gè)小商品集散地，現(xiàn)在變成出口集散地，所以，順德家具也必然要走出去。家具跟其他產(chǎn)品不同，它帶有很強(qiáng)的文化色彩，這就使得家具走出去的惡性斗價(jià)方面會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)，可能比別的行業(yè)有優(yōu)勢(shì)。就跟燈飾、瓷磚一樣，有一種文化的東西在里面。因此，要走出去，引入先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念要先行，因?yàn)槔锩嬗袀€(gè)性的東西。賣(mài)電視機(jī)可能全世界都一樣，但是德國(guó)的沙發(fā)、意大利的沙發(fā)不一樣。共性方面也需要一個(gè)很好的外貿(mào)平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)人才，有了這些方面才能支撐順德家具業(yè)走出去。實(shí)際上現(xiàn)在有一部分家具企業(yè)已經(jīng)直接或間接走出去。自營(yíng)出口有兩條路可走，具備條件的企業(yè)可以自行操作，可能很多中小型企業(yè)應(yīng)該依靠協(xié)會(huì)服務(wù)平臺(tái)帶動(dòng)走出去。

吳光琛：要走出去，我們既要打造強(qiáng)勢(shì)品牌，同時(shí)又不可能所有的都做品牌，一些中小企業(yè)可能就必須依靠區(qū)域品牌，由協(xié)會(huì)組成的市場(chǎng)性的公司來(lái)操作。

陳偉恒：最近我們接觸了幾個(gè)外國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)，要求跟我們合作，因?yàn)槲覀冊(cè)诔杀?、制造方面的?yōu)勢(shì)，還有整個(gè)品質(zhì)的提高有關(guān)。前段時(shí)間有比利時(shí)、西班牙行業(yè)協(xié)會(huì)一個(gè)月來(lái)了兩次。

吳光琛：我覺(jué)得還有一個(gè)問(wèn)題，成本優(yōu)勢(shì)實(shí)際上是把雙刃劍，一方面我們有成本方面的優(yōu)勢(shì)，但也正是因?yàn)榈蛢r(jià)導(dǎo)致反傾銷(xiāo)。低價(jià)也會(huì)影響我們產(chǎn)品的品質(zhì)，這在國(guó)際上就很難形成品牌形象，我覺(jué)得一方面我們有競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也制約了我們的發(fā)展。有專(zhuān)家認(rèn)為，低成本傷害了中國(guó)企業(yè)形象，制約了中國(guó)企業(yè)發(fā)展。

陳偉恒：家具有它的特殊性、內(nèi)涵，不同的設(shè)計(jì)就有不同的內(nèi)涵，這是第一步。下一步帶動(dòng)我們的創(chuàng)新很重要。我覺(jué)得企業(yè)在跟國(guó)際接觸中第一次很重要，了解接觸國(guó)外文化，讓他們認(rèn)同我們?，F(xiàn)在很多國(guó)外企業(yè)己經(jīng)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)到這里OEM，這是第一步，OEM的利潤(rùn)是不高，但說(shuō)明你適合了他的要求，還帶有自己的創(chuàng)新。

吳光琛：現(xiàn)在我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不是很成熟，包括我們這個(gè)行業(yè)，我們的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)還不是很成熟，只有一步一步來(lái)，不可能一蹴而就，但是我們?cè)谛袠I(yè)引導(dǎo)方面要注意它的文化、藝術(shù)性、價(jià)值含量等。

“龍家具”國(guó)際化需闖“五關(guān)”

葉中平:

第一關(guān)，觀(guān)念關(guān)。多年來(lái)，順德的歷史條件、地理優(yōu)勢(shì)以及政府政策都為順德家具行業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)也對(duì)順德家具行業(yè)的中小企業(yè)老板造成了一定的思維定勢(shì)，觀(guān)念創(chuàng)新普及程度不夠。在全球一體化的今天，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)改變的今天，在國(guó)家稅收制度即將改革的前夕，只有創(chuàng)新才能繼續(xù)保持他們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以加快觀(guān)念更新力度是非常重要的。在這一階段，組織論壇、研討會(huì)、出國(guó)觀(guān)展和大量利用媒體宣傳都是快速更新觀(guān)念的有效方法。

第二關(guān)，“出去”關(guān)。從順德家具行業(yè)的發(fā)展歷史上我們知道，市場(chǎng)就在家門(mén)口的優(yōu)勢(shì)使順德家具受益不少。隨著國(guó)際化趨勢(shì)的發(fā)展，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的興起，順德家具行業(yè)面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，新的市場(chǎng)行情、新的設(shè)計(jì)理念、新的流行趨勢(shì)都要求順德家具行業(yè)走出去，不僅要了解國(guó)內(nèi)的新興家具市場(chǎng)，而且還要走出國(guó)門(mén)，融入國(guó)際，到其他國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行考察、研究。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，觀(guān)展和參展是一種高效的方式，2006年4月意大利米蘭的家具展，7月的美國(guó)家具展等都是很好的機(jī)會(huì)。

第三關(guān)，人才關(guān)。人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)順德家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)、設(shè)計(jì)等人才是他們急需的。尤其是具備了完善的供應(yīng)鏈，對(duì)成本、管理具有良好的控制水平的情況下，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才會(huì)對(duì)順德家具行業(yè)的創(chuàng)新起到強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。除了自主培養(yǎng)人才外，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，會(huì)使順德家具行業(yè)自主創(chuàng)新的能力幫助下快速提升。

第四關(guān)，服務(wù)關(guān)。順德家具業(yè)要迅速的國(guó)際化，配套、完善的服務(wù)需要很快建立起來(lái)，而一種新型的外貿(mào)服務(wù)公司必不可少。順德家具行業(yè)具有數(shù)量多規(guī)模小的特點(diǎn)，每家企業(yè)都組建出口銷(xiāo)售體系及支持出口退稅的財(cái)務(wù)體系在成本與時(shí)間上都不具備現(xiàn)實(shí)性和可操作性。所以，新型的外貿(mào)服務(wù)公司會(huì)在“龍家具”國(guó)際化的過(guò)程中起到很大的作用，并與家具行業(yè)在共同發(fā)展中達(dá)到雙贏。

第五關(guān)，合作關(guān)。順德家具行業(yè)的國(guó)際化要向縱深發(fā)展就必須與國(guó)內(nèi)外其他行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行更加全面的合作。品牌的整合、標(biāo)準(zhǔn)的制定、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、廠(chǎng)房整合到工業(yè)園區(qū)、主要原材料的集中采購(gòu)、運(yùn)輸工具的合并、物流的匯集、信貸的擔(dān)保、價(jià)格的協(xié)調(diào)、工序的外判、企業(yè)之間的分工等等都是可以合作的項(xiàng)目。一個(gè)開(kāi)放式的合作模式會(huì)有力地在國(guó)際上打造“龍家具”品牌。

中國(guó)制造打破了西方固定規(guī)則

陳偉恒：以前國(guó)際家具很講究供應(yīng)鏈，做店鋪的是固定到供應(yīng)商拿貨的，現(xiàn)在的游戲規(guī)則己經(jīng)逐步打破了，有了幾個(gè)店鋪的直接到工廠(chǎng)去采購(gòu)。以前臺(tái)灣廠(chǎng)控制供應(yīng)商，供應(yīng)商再給零售商，因?yàn)榱闶凵棠秘浀膬r(jià)格越來(lái)越高了，就要跳過(guò)供應(yīng)商直接跟企業(yè)拿貨，這就適合我們?nèi)プ觯晕覀兗揖邩I(yè)有很好的前景，因?yàn)橛泻苊黠@的優(yōu)勢(shì)。

葉中平：在歐洲，以前零售、批發(fā)、生產(chǎn)是很穩(wěn)定的，中國(guó)加入后就破壞了它的這個(gè)機(jī)構(gòu)。比如我們這行，生產(chǎn)燙衣板、購(gòu)物車(chē)、梯子的企業(yè)都是固定給家樂(lè)福，幾十年都是這樣，你賣(mài)你的燙衣板，你賣(mài)你的梯子等，很穩(wěn)定，現(xiàn)在出了一個(gè)中國(guó)制造基地，生產(chǎn)梯子的企業(yè)就想我也可以到中國(guó)拿貨做燙衣板，別的企業(yè)看你踩過(guò)界，都去了。這使得西方流通業(yè)很大的改變的原因。反傾銷(xiāo)后我去了兩趟歐洲，現(xiàn)在我跟歐洲燙衣板做OEM，原來(lái)我不干的。因?yàn)橹袊?guó)的出現(xiàn)破壞了它的規(guī)則，這也是反傾銷(xiāo)的原因，但這也給中國(guó)中小企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

參展、引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)人才是捷徑

陳偉恒：現(xiàn)在我們每年都有200多人到國(guó)外看展覽，了解行業(yè)形勢(shì)，這是很重要的。下一步我們由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)組團(tuán)出去參展。另外，每年我們這里的展覽會(huì)也成了我們的“練武場(chǎng)”，提高了我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

葉中平：在順德做展覽也需要走出去，企業(yè)走出去的一個(gè)很好的方法就是參展。

陳偉恒：順德做外貿(mào)很成功，但很少有外貿(mào)人才流到家具行業(yè)。包括原來(lái)大的貿(mào)易公司一直都是進(jìn)行家電的出口，我們都曾經(jīng)要外貿(mào)公司涉及家具，但是他們興趣不大，因?yàn)榱可?，一個(gè)貨柜的價(jià)值不大，但是現(xiàn)在他們開(kāi)始關(guān)注了。外貿(mào)有兩條路，一是參展，一是通過(guò)外貿(mào)公司介紹外面的客戶(hù)過(guò)來(lái)，就是自營(yíng)出口和委托出口。另外，我覺(jué)得做大我們的信息平臺(tái)很重要，我們有這么大的產(chǎn)業(yè)，必然首先做好一本采購(gòu)指南。外國(guó)買(mǎi)家進(jìn)入中國(guó)首先要看指南。

葉中平：以前中國(guó)家具出口主要在臺(tái)灣的工廠(chǎng)，他們主要走標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品路線(xiàn)，跟順德家具業(yè)不同，他們純手工的相對(duì)少一點(diǎn)。順德家具出口時(shí)間比較短，只不過(guò)代表一個(gè)方向、潮流。在國(guó)際化路途上需要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，速度會(huì)快點(diǎn)。順德家具業(yè)在外貿(mào)方面都有是靠自己打拼出來(lái)，科龍?jiān)跉W美駐很多人，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。臺(tái)灣去開(kāi)拓意大利市場(chǎng)的時(shí)候用了很多當(dāng)?shù)厝耍饕墙鉀Q貿(mào)易上的理解和效力。香港也是這樣，在上世紀(jì)50年代中制造商和貿(mào)易商分離。比如香港利豐集團(tuán)，他們做供應(yīng)鏈中銷(xiāo)售這一塊做得很專(zhuān)業(yè)，中國(guó)這一塊還沒(méi)有形成，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)水平不高，所以怎么利用好香港這塊平臺(tái)很重要。有人說(shuō)我們寶麗雅公司為什么還在香港養(yǎng)這么一幫人，因?yàn)橄愀廴擞邢愀廴说膹?qiáng)項(xiàng)，他們的外貿(mào)能力不容忽視。這不是賣(mài)東西這么簡(jiǎn)單，是要與客戶(hù)溝通問(wèn)題，了解他們的文化背景，利用好這些東西能加快國(guó)際化速度，這是第一；第二在設(shè)計(jì)方面要加大力氣。沒(méi)有這個(gè)東西，產(chǎn)品始終處于中低端，附加值也低，適用市場(chǎng)能力也欠缺；第三。順德家具業(yè)的歷史決定了順德老板的營(yíng)銷(xiāo)水平，他們可能有很強(qiáng)的生產(chǎn)管理、成功控制，但營(yíng)銷(xiāo)能力都不是很強(qiáng)，因?yàn)樗麄兦懊婢褪堑?，不用走出去。現(xiàn)在不同了，要走出去，所以觀(guān)念更新很重要。

陳偉恒：我覺(jué)得引進(jìn)設(shè)計(jì)人才能們有感，也鼓勵(lì)這樣做。比如引進(jìn)意大利設(shè)計(jì)師，不僅僅是人的問(wèn)題，如果你要開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，就有一個(gè)引導(dǎo)、配對(duì)了，另外，他能會(huì)帶來(lái)你的客戶(hù)。所以我覺(jué)得企業(yè)不妨大膽引進(jìn)設(shè)計(jì)人才，然后就瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冇辛撕玫娜W洲的產(chǎn)品，把設(shè)計(jì)在展覽會(huì)會(huì)擺出來(lái)，另外，這個(gè)設(shè)計(jì)師在歐洲會(huì)有很多朋友，他們會(huì)認(rèn)識(shí)你，這是融進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)最好的方法。

吳光琛：其實(shí)，這跟區(qū)域品牌打造總是也有關(guān)，現(xiàn)在中國(guó)有很多“都”，其實(shí)他們都不是“都”，因?yàn)樽罡叨说募夹g(shù)、設(shè)計(jì)人員都不是聚集在這里，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不了影響。我們?cè)诖蛟靺^(qū)域品牌的時(shí)候就需要考慮這些東西。

陳偉恒：品牌打造廣告是站不住腳的，需要設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新和人才等。為什么科龍有這么多的人駐外面，因?yàn)榭梢哉莆帐袌?chǎng)信息，第一時(shí)間就是能跟上服務(wù)，令附加值的品牌都會(huì)提高的。我認(rèn)為，區(qū)域品牌比燈飾、瓷磚更適合家具，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)特點(diǎn)。如果流水做出來(lái)就成了大眾消費(fèi)品，就沒(méi)有附加值了?，F(xiàn)代工藝容易創(chuàng)造品牌。

吳光琛：勞斯萊斯沒(méi)有規(guī)?；鹗渴直硪矝](méi)有大批量生產(chǎn)。做企業(yè)不是做規(guī)模最大，要做價(jià)值最高。家具企業(yè)要國(guó)際化，除了做好產(chǎn)品、文化品味外，還要有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，還有品牌的打造。有能力的企業(yè)也應(yīng)該打造品牌，真正有品牌的企業(yè)在國(guó)外好做。

陳偉恒：家具業(yè)不一定比家電行業(yè)前景差，順德家具業(yè)是一個(gè)創(chuàng)富行業(yè)。順德幾千家家具企業(yè)就創(chuàng)造了幾千個(gè)百萬(wàn)富翁。而且是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，做一套沙發(fā)就跟做一輛汽車(chē)一樣，幾萬(wàn)元。家具是有文化的，不能大批量做，家具業(yè)的前景很廣闊的。

吳光?。杭揖邩I(yè)走向國(guó)際化是趨勢(shì)，涉及產(chǎn)品、管理、品牌、營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化的問(wèn)題，需要企業(yè)去做，需要政府引導(dǎo)，需要協(xié)會(huì)幫助等，去改變企業(yè)的觀(guān)念。

陳偉恒：現(xiàn)在有些企業(yè)來(lái)了外國(guó)人就請(qǐng)個(gè)翻釋去接觸，他們?cè)陔娮由虅?wù)等沒(méi)有這個(gè)水平，很多老板認(rèn)為，翻譯只是把國(guó)外客戶(hù)的話(huà)翻譯出來(lái)，但是接下來(lái)誰(shuí)跟這些單？要有專(zhuān)業(yè)人才去做，懂外貿(mào)的專(zhuān)業(yè)人才奇缺。以后請(qǐng)個(gè)設(shè)計(jì)師都要懂英文，出去的話(huà)不可能帶一幫人去，能否設(shè)計(jì)師就把單搞定了。現(xiàn)在很多企業(yè)都有國(guó)際化的意識(shí)，但需要一個(gè)過(guò)程。我鼓勵(lì)企業(yè)去跟外國(guó)設(shè)計(jì)師合作。

葉中平：現(xiàn)在企業(yè)有個(gè)誤區(qū)，以為懂英語(yǔ)的就是外貿(mào)人才，其實(shí)不是，這是兩人概念，外貿(mào)人員就像我們的業(yè)務(wù)人員一樣，要有專(zhuān)業(yè)技能。家具每個(gè)企業(yè)不是很大，因?yàn)閭€(gè)性化，不可復(fù)制，所以商會(huì)整合的需求很大。

中國(guó)制造打破了西方固定規(guī)則

陳偉恒：以前國(guó)際家具很講究供應(yīng)鏈，做店鋪的是固定到供應(yīng)商拿貨的，現(xiàn)在的游戲規(guī)則已經(jīng)逐步打破了，有了幾個(gè)店鋪的直接到工廠(chǎng)去采購(gòu)。以前臺(tái)灣廠(chǎng)控制供應(yīng)商，供應(yīng)商再給零售商，因?yàn)榱闶凵虖哪秘浀膬r(jià)格越來(lái)越高了，就要跳過(guò)供應(yīng)商直接跟企業(yè)拿貨，這就是適合我們?nèi)プ觯晕覀兗揖邩I(yè)有很好的前景，因?yàn)橛泻苊黠@的優(yōu)勢(shì)。

葉中平：在歐洲，以前零售、批發(fā)、生產(chǎn)是很穩(wěn)定的，中國(guó)加入后就破壞了它的這個(gè)機(jī)構(gòu)。比如我們這行，生產(chǎn)燙衣板、購(gòu)物車(chē)、梯子的企業(yè)都是固定給家樂(lè)福，幾十年都是這樣，你賣(mài)你的燙衣板，你賣(mài)你的梯子等，很穩(wěn)定，現(xiàn)在出了一個(gè)中國(guó)制造基地，生產(chǎn)梯子的企業(yè)就想我也可以到中國(guó)拿貨做燙衣板，別的企業(yè)看你踩過(guò)界，都去了。這使得西方流通業(yè)很大的改變的原因。反傾銷(xiāo)后我去了兩趟歐洲，現(xiàn)在我跟歐洲燙衣板做OEM，原來(lái)我不干的。國(guó)為中國(guó)的出現(xiàn)破壞了它的規(guī)則，這也是反傾銷(xiāo)的原因，但這也給中國(guó)中小企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

家具業(yè)要注意反傾銷(xiāo)

吳光琛：如果我們老是走在價(jià)值鏈低端的話(huà)，就要考慮一個(gè)反傾銷(xiāo)問(wèn)題，家具業(yè)不存在技術(shù)壁壘，但存在環(huán)保、市場(chǎng)壁壘?；乇苓@些，第一我們就要占領(lǐng)高端、高價(jià)值。

陳偉恒：現(xiàn)在有標(biāo)準(zhǔn)的，比如進(jìn)入英國(guó)有英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在過(guò)這一關(guān)了。以后不僅僅是家具行業(yè)，其他行業(yè)也會(huì)提出反傾銷(xiāo)問(wèn)題。現(xiàn)在少發(fā)有40%多、60%辦公椅子是中國(guó)做的，這兩樣在順德是最大的，而且大部分出口都是歐洲，如果遇到反傾銷(xiāo)沒(méi)有應(yīng)對(duì)能力的話(huà)比較糟糕。我認(rèn)為，不僅是家具低價(jià)去賣(mài)的問(wèn)題，外國(guó)反傾銷(xiāo)目的跟他們失業(yè)率、換屆選舉有關(guān)。我覺(jué)得未來(lái)10年如果國(guó)外不設(shè)限，國(guó)際游戲規(guī)則可能被中國(guó)改變，去法國(guó)看看，雙休日他們的店鋪原來(lái)都有關(guān)，只有中國(guó)的開(kāi)業(yè)，所以他們的悠閑生活可能要被中國(guó)破壞，現(xiàn)在很多外國(guó)展覽都很怕中國(guó)參加，但他們也沒(méi)辦法，還是愿意跟中國(guó)做生意，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品、制造很豐富。現(xiàn)在很多歐洲企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)到中國(guó)。所以如果反傾銷(xiāo)最后都是反到他們自己，如果中國(guó)不做，他償也沒(méi)能力做，這是矛盾的。

葉中平：反傾銷(xiāo)有很多因素，它的主體可以是工會(huì)。工會(huì)是歐洲企業(yè)轉(zhuǎn)型很大的障礙。

陳偉恒：國(guó)外反傾銷(xiāo)我覺(jué)得可能是工會(huì)反傾銷(xiāo)。

吳光琛：在國(guó)際上機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，企業(yè)在注意機(jī)會(huì)的時(shí)候要看清有無(wú)陷阱，關(guān)鍵是要在抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)提升自己，這樣國(guó)際化才能走得好。

陳偉恒：所以企業(yè)要有一個(gè)“練功”的過(guò)程。

家具業(yè)要注意反傾銷(xiāo)

吳光琛:如果我們老是走在價(jià)值鏈低端的話(huà),就要考慮一個(gè)反傾銷(xiāo)問(wèn)題,家具業(yè)不存在技術(shù)壁壘,但存在環(huán)保、市場(chǎng)壁壘?；乇苓@些，第一我們就要占領(lǐng)高端、高價(jià)值。

陳偉恒：現(xiàn)在有標(biāo)準(zhǔn)的，比如進(jìn)入英國(guó)有英國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在過(guò)這一關(guān)了。以后不僅僅是家具行業(yè)，其他行業(yè)也會(huì)提出反傾銷(xiāo)問(wèn)題?，F(xiàn)在沙發(fā)有40%多、60%辦公椅子是中國(guó)做的，這兩樣在順德是最大的，而且大部分出口都是歐洲，如果遇到反傾銷(xiāo)沒(méi)有應(yīng)對(duì)能力的話(huà)就比較糟糕。我認(rèn)為，不僅是家具低價(jià)去賣(mài)的問(wèn)題，外國(guó)反傾銷(xiāo)目的跟他們失業(yè)率、換屆選舉有關(guān)。我覺(jué)得未來(lái)10年如果國(guó)外不設(shè)限，國(guó)際游戲規(guī)則可能被中國(guó)改變，去法國(guó)看看，雙休日他們的店鋪原來(lái)都關(guān)門(mén)，只有中國(guó)的開(kāi)業(yè)，所以他們悠閑的生活可能被中國(guó)破壞，現(xiàn)在很多外國(guó)展覽都很怕中國(guó)參加，但是他們也沒(méi)有辦法，還是愿意跟中國(guó)做生意，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品、制造很豐富?，F(xiàn)在很多歐洲企業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到中國(guó)。所以如果反傾銷(xiāo)最后都是反到他們自己，如果中國(guó)不做，他們也沒(méi)有能力做，這是矛盾的。

葉中平：反傾銷(xiāo)有很多因素，它的主體可能是工會(huì)。工會(huì)是歐洲企業(yè)轉(zhuǎn)型很大的障礙。

陳偉恒：國(guó)外反傾銷(xiāo)我覺(jué)得可能是工會(huì)反傾銷(xiāo)。

吳光?。?/strong>在國(guó)際上機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，企業(yè)在注意機(jī)會(huì)的時(shí)候要看清有無(wú)陷阱，關(guān)鍵是要在抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)提升自己，這樣國(guó)際化才能走得好。

陳偉恒：所以企業(yè)要有一個(gè)“練功”的過(guò)程。