營(yíng)銷新知

團(tuán)購(gòu)BT：

整合零售消費(fèi)者資源

商報(bào)記者   吳日輝  報(bào)道

 阿偉想買一臺(tái)新款NOKIA手機(jī)，他走遍順德各大賣場(chǎng)，報(bào)價(jià)最低都在2680元。一個(gè)偶然，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的，聽說可以通過網(wǎng)上報(bào)名集體采購(gòu)買到便宜的東西，阿偉抱著試試看的心態(tài)報(bào)了名，結(jié)果只要2380元就買到了那款手機(jī)。

   打造順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的廣東寶麗雅集團(tuán)屬下企業(yè)-----聯(lián)合電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理羅英勇透露，該網(wǎng)不同于其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，只是把分散的消費(fèi)者集中起來(lái)，是消費(fèi)者與商家的橋梁，但不參與采購(gòu)交易過程。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不參與交易、流通領(lǐng)域

   “就像BT下載工具一樣，下載的人越多速度越快，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)跟這個(gè)有異曲同工之妙，把分散的消費(fèi)者集中起來(lái)，就可以獲得最大的限度的價(jià)格優(yōu)惠，因?yàn)?lsquo;人多勢(shì)眾’，而且商家也可以‘薄利多銷’，所以叫團(tuán)購(gòu)BT。”廣東寶麗雅集團(tuán)董事長(zhǎng)葉中平認(rèn)為。消費(fèi)者有好處，商家也有好處，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)是兩方都討好。

    據(jù)羅英勇介紹，順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)跟其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有不同之處，“我們只是消費(fèi)者和商家的一座橋梁，消費(fèi)者在網(wǎng)站注冊(cè)報(bào)名后，我們把這些消費(fèi)者名單拿給商家，談好價(jià)錢后告訴消費(fèi)者，然后消費(fèi)者可直接到該商場(chǎng)拿貨。我們不參與交易過程，我們只是組織消費(fèi)者和與商家砍價(jià)。”

    如果只有一個(gè)要買手機(jī)是否也能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠？“因?yàn)樯碳铱紤]的是總量，而不是單個(gè)商品或單個(gè)消費(fèi)者，而且商家要的是年或月購(gòu)量，所以即使只有一個(gè)人要買某種商品也能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。”羅英勇透露。

“除了價(jià)格能夠優(yōu)惠外，消費(fèi)者如果購(gòu)買的商品出現(xiàn)問題也能采用集體維護(hù)的形式，或通過我們督促問題盡快得到解決。”羅英勇認(rèn)為該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的功能很多。

“我們對(duì)商家都嚴(yán)格把關(guān)，這關(guān)系到我們的信譽(yù)問題，而對(duì)消費(fèi)者并不要求登記太多的詳細(xì)資料，固定電話、E-mail、QQ號(hào)碼都可以。”羅英勇透露。

重點(diǎn)是組織中小企業(yè)團(tuán)購(gòu)

長(zhǎng)期以來(lái)，單個(gè)的消費(fèi)者在想怎么能夠獲得最低的價(jià)格，而商家也在想怎么把零散的消費(fèi)者集中在自己店里消費(fèi)。羅英勇對(duì)未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展充滿信心：“順德目前還沒有一家這么大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，而且順德人消費(fèi)能力很強(qiáng)，從目前的開局來(lái)看還是不錯(cuò)的。”據(jù)介紹，3月6日一天，該網(wǎng)站的訪問量就超過1000人次。

據(jù)悉，目前該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)與國(guó)美簽訂合同協(xié)議，正在與汽車、房產(chǎn)、建材、家具家居、婚慶等商家商談。羅英勇認(rèn)為：“我們選擇從電器作為切入口，以后慢慢擴(kuò)展到其他方面。”但羅英勇并不是滿足于此，“我們以后的重點(diǎn)應(yīng)該是中小企業(yè)團(tuán)購(gòu)。”葉中平認(rèn)為，順德的大企業(yè)都有自己的團(tuán)購(gòu)渠道，但中小企業(yè)是被忽視的一個(gè)群體，而這個(gè)群體非常大，而且需求也很大。羅英勇目前計(jì)劃用1年的時(shí)間把順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)打造成佛山地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一門戶網(wǎng)站。

但他們目前面臨推廣的難題。羅英勇透露，順德一些本土零售商認(rèn)為此舉會(huì)擾亂市場(chǎng)，“我們跟順德一些本土家電零售商談了之后，他們一個(gè)星期都沒回應(yīng)，而國(guó)美聽說后馬上就派專人跟我們聯(lián)系。”葉中平也認(rèn)為：“電子商務(wù)已經(jīng)非常流行了，而順德許多人思想還沒有轉(zhuǎn)過彎來(lái)。”觀念的轉(zhuǎn)變、電子商務(wù)的普及將成為網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的障礙。

摘自《珠江商報(bào)》（2006年3月13日 商務(wù)周刊）