廣東寶麗雅公司　葉中平

近日媒體上大量出現(xiàn)“自主創(chuàng)新”這四個字，其代表了國家今后的一個方向。對國內(nèi)大量出口企業(yè)而言，如何從OEM走到ODM與OBM，還有一段很長的路要走。

OEM（OriginalEquipmentManu鄄facturing）中文稱之為貼牌生產(chǎn)、貼標生產(chǎn)，臺灣又稱為代工，簡單說就是利用自己生產(chǎn)設(shè)備的能力為其他企業(yè)制造產(chǎn)品，并使用其它品牌進入市場；ODM（OriginalDesignManufacturing）是指按照委托企業(yè)要求，由公司設(shè)計并生產(chǎn)，但是不使用本公司的品牌，也不負責產(chǎn)品銷售。而OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵義是生產(chǎn)商有自己的品牌，從生產(chǎn)、設(shè)計、品牌優(yōu)勢建立與購買者之間的聯(lián)系。

寶麗雅公司現(xiàn)在擁有自己的專利、銷售點、生產(chǎn)線和品牌，就是因為我們在最初進入出口貿(mào)易行業(yè)時，就已經(jīng)注意到這三種方式最大的差別在于生產(chǎn)、設(shè)計、品牌、銷售是否有機聯(lián)系在一起。

從施振榮先生的微笑曲線看，ODM在曲線的左上方，OBM在曲線的右上方，而OEM就是曲線的最下方。這也說明OEM的營利能力在三者中最小的，那我們是否可選擇不做OEM？

OEM、ODM、OBM是產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大過程中的三個階段，三者是一個有機的聯(lián)系體。我們不排除個別企業(yè)沒有經(jīng)過OEM，直接從ODM開始，但是從整個行業(yè)來講必然會經(jīng)過這樣的三個步驟，尤其是如何有效運用OEM，將大大縮短企業(yè)國際化的時間。

國內(nèi)OEM的表現(xiàn)形式往往是國內(nèi)企業(yè)為國際跨國公司貼牌生產(chǎn)或與入口國的進口商區(qū)域品牌聯(lián)系在一起，產(chǎn)生這樣的情況是由中國的國情和行業(yè)發(fā)展的成熟程度來決定的，這樣的情況對國內(nèi)企業(yè)也產(chǎn)生巨大的推動作用：充分發(fā)揮了低成本的優(yōu)勢，與跨國公司合作，使產(chǎn)品達到國際水平，為以后走向國際市場奠定了堅實的基礎(chǔ)；有充分的時間和條件吸收、掌握國外先進技術(shù)，為打造自己的技術(shù)創(chuàng)造了條件；在與跨國公司的合作過程中，學(xué)習品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，積累經(jīng)驗。

與此同時，OEM的弊端也漸漸暴露出來，包括：1、長期的OEM生產(chǎn)方式，使國內(nèi)企業(yè)喪失了開發(fā)新技術(shù)建立新品牌的能力，嚴重阻礙了自主知識產(chǎn)權(quán)與品牌開發(fā)。2、國內(nèi)企業(yè)與世界市場之間的距離越拉越遠，長此以往，企業(yè)將成為跨國企業(yè)名副其實的“車間”。3、低成本高質(zhì)量，同行業(yè)的激烈競爭，導(dǎo)致利潤微薄，延緩了國內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的過程，也增加了國際貿(mào)易摩擦機會。

當炎黃子孫看到我們的祖國逐漸成為世界的“制造工廠”時，更想看到中國成為設(shè)計大國、品牌企業(yè)大國。但是我們必須清楚看到我們所處的階段、我們所碰到的問題都是國內(nèi)企業(yè)在國際化過程中必須跨越的，這需要一定的時間。寶麗雅公司在從最初替別人代工到擁有自己的品牌，再到開發(fā)自己新的互動產(chǎn)品，也經(jīng)歷了很長時間。

相信，假以時日，中國成為品牌大國的這一夢想將會實現(xiàn)。

摘自《民營經(jīng)濟報》（2005年11月7日 天下周刊）