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老葉談外貿(mào):“行街”、“阿積”、營銷員 (摘自民營經(jīng)濟(jì)報(bào))

日期:2005-10-10   作者:管理員

老葉談外貿(mào):“行街”、“阿積”、營銷員
金羊網(wǎng) 2005-10-10 10:15:52

■廣東寶麗雅公司 葉中平

 

十一長假期間,筆者把一些平時(shí)因太忙而沒來得及看又認(rèn)為要看的舊報(bào)紙拿出來閱覽?!睹駹I經(jīng)濟(jì)報(bào)》今年8月15日《天下》周刊“熱血商魂”特刊介紹60年前中國工商界抗日的故事,其中一個(gè)人物是粵海船運(yùn)公司的創(chuàng)辦人梁墨緣。文中講道:“宣統(tǒng)二年(1910年)梁墨緣到廣東三水縣一家布店當(dāng)雜工,他精明能干,不久便得到老板的賞識,升為‘行街’(業(yè)務(wù)員),并由此結(jié)識了不少商人。1928年,梁墨緣一躍成為廣東商船公會副會長,擁有內(nèi)河船50余艘”??峙铝耗壱矝]想到,“行街”出身的他會取得這樣的成就吧?!靶薪帧笔墙夥乓郧皬V東一帶獨(dú)有的稱呼,我想這跟廣州十三行的貿(mào)易興旺有關(guān)吧。而始于清初的廣州十三行,作為中國18、19世紀(jì)唯一的官方特許海外貿(mào)易經(jīng)營機(jī)構(gòu),其對外貿(mào)易達(dá)到了歷史頂峰。有商品供應(yīng),就要有商品推廣員工作,靠“腳力”走街串巷拉買賣的隊(duì)伍極大的促進(jìn)了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,梁墨緣正是在這個(gè)大背景下,依靠自己的勤勞、精明迅速的踏上了創(chuàng)業(yè)征途。

清皇朝滅亡后,中國政局一直都不穩(wěn)定,軍閥混戰(zhàn)致使國力迅速下降,民不聊生,此時(shí)的“行街”隊(duì)伍發(fā)展空間有限。解放后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“行街”在統(tǒng)購統(tǒng)銷的分配方式下也無用武之地。

在改革開放大潮迅速席卷全國下,業(yè)務(wù)員的隊(duì)伍也迅速恢復(fù)并發(fā)展壯大,商品經(jīng)濟(jì)聲勢浩大地在神州大地上蔓延開來。記得當(dāng)時(shí)香港電視劇《香港八二》正在熱播,里面的一個(gè)重要的配角———陳積,是一個(gè)業(yè)務(wù)員的角色。之后“阿積”幾乎家喻戶曉。廣東地區(qū)此時(shí)生產(chǎn)及進(jìn)口商品開始興旺,因?yàn)榈乩砦恢玫年P(guān)系,“阿積”就成為了當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員的代稱,筆者也是在此時(shí)期進(jìn)入業(yè)務(wù)員行列的。這個(gè)時(shí)代的業(yè)務(wù)員沿襲了傳統(tǒng)的勤勞與誠信,卻缺少了一些專業(yè)與技巧。

隨著改革開放的深入,“阿積”這個(gè)地道的廣東文化在北移的過程中漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹I(yè)務(wù)員”并成為被國人廣為接受的稱呼。業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)越來越成熟,各地的經(jīng)濟(jì)也大跨步的前進(jìn)。與以前相比,業(yè)務(wù)員不僅僅有了數(shù)量上的變化,更有了質(zhì)的提升。專業(yè)、主動被他們靈活的運(yùn)用到實(shí)際的商業(yè)活動中。

1990年代電腦的普及,互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用,大量的外國資訊被消化吸收,“營銷人員”這個(gè)稱呼也應(yīng)運(yùn)而生,漸漸有了取代“業(yè)務(wù)員”的趨勢。有關(guān)營銷的理論更是被人們所津津樂道,敏銳的銷售意識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念成為營銷人員必備的法寶,中國的經(jīng)濟(jì)也在這個(gè)階段取得了突破性的進(jìn)展。據(jù)報(bào)道僅中國人壽的營銷人員就達(dá)到了66萬人,中國人壽也在2005年再次入選全球500強(qiáng)企業(yè)。

21世紀(jì)的腳步已經(jīng)邁向國際化,也誕生了“外貿(mào)營銷人員”這個(gè)稱呼,在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮面前,對新一代“外貿(mào)行街”的素質(zhì)要求就更高了。

《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》(2005年10月10日 天下周刊)


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