廣東反傾銷第一人”葉中平圖謀聯(lián)姻順德家具協(xié)會，推動家具國際化，他說——

　　出口是家具業(yè)解困之道

　　順德家具之思路

　　在順德家具走到發(fā)展的十字路口，面臨外地強(qiáng)大挑戰(zhàn)，以及內(nèi)部人才、結(jié)構(gòu)、品牌樹立等多方面問題之時(shí)，順德一位富有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、被稱為“廣東反傾銷第一人”的企業(yè)家，順德寶麗雅集團(tuán)董事長葉中平先生提出，提升順德家具這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵，就是改變家具業(yè)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，增加出口。依靠后端的出口退稅政策，鼓勵(lì)企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中積極納稅，解決順德家具業(yè)長期存在的財(cái)稅貢獻(xiàn)不大、企業(yè)發(fā)展不快的問題。

　　葉中平的觀點(diǎn)與順德家具協(xié)會提出的成立企業(yè)運(yùn)營“龍家具”品牌、推動順德家具企業(yè)整合和走向國際化的思路不謀而合，雙方正在協(xié)商進(jìn)一步的合作。就順德家具國際化的問題，本報(bào)記者采訪了葉中平先生。

　　記者：順德家具國際化的步伐較慢，你認(rèn)為出口滯后的歷史原因是什么，現(xiàn)實(shí)原因又是什么？

　　葉中平：順德本地企業(yè)家憑借著20多年市場就在“家門前”的優(yōu)勢，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)管理、成本控制、款式創(chuàng)新等方面都有優(yōu)勢，但它也導(dǎo)致本地企業(yè)家在很多方面都受到了限制，最典型的是“張網(wǎng)捕食”等客上門型的銷售模式。如不少家具店(前店)由老板娘看鋪，家具廠(后廠)則由丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)、采購。與順德家電的如鳥飛出“四處找食”形成兩個(gè)完全不同的模式。

　　上述原因造成相當(dāng)多的家具廠老板的國際化意識與營銷知識欠缺、對國際市場了解少、專業(yè)外貿(mào)人員欠缺，使順德家具行業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的制約。

　　記者：順德家具要增加出口，企業(yè)家的意識應(yīng)該有什么改變？

　　葉中平：關(guān)鍵的是要明白，昨天與今天賴以生存和發(fā)展的情況在快速改變，企業(yè)家要改變觀念，要有長遠(yuǎn)的眼光。首先要認(rèn)識到外貿(mào)的必要性，這是企業(yè)發(fā)展壯大的一條快速道路；其次，要看到順德的集散地優(yōu)勢在快速消減。

　　記者：目前不少順德家具通過其它地方、其它企業(yè)出口，與自營出口相比，這樣做的缺點(diǎn)是什么？

　　葉中平：自營出口的企業(yè)要配備必要的外貿(mào)人材，包括業(yè)務(wù)員、外貿(mào)單證員、報(bào)關(guān)員，以及懂得出口退稅要求的財(cái)務(wù)人員等。而通過其它地方、其它企業(yè)出口就省了很多，特別是順德大部分的中小企出口是靠樂從的門店，引來一大批印度及巴基斯坦籍的商人，他們現(xiàn)場訂貨、現(xiàn)場付款，與內(nèi)銷無異，老板也不知自己實(shí)做的外貿(mào)業(yè)務(wù)。這對企業(yè)進(jìn)入國際市場、實(shí)施國際化戰(zhàn)略幫助不大。而上述的人民幣現(xiàn)場交易的運(yùn)作方式也不可能獲得國家對出口的退稅扶持，長遠(yuǎn)而言，使產(chǎn)品的競爭力下降。

　　記者：順德家具業(yè)應(yīng)該走每個(gè)企業(yè)都自營出口的道路，還是應(yīng)該整合出口，目前順德家具企業(yè)經(jīng)營出口業(yè)務(wù)的能力如何？

　　葉中平：因?yàn)轫樀录揖呤袌鍪窃凇凹议T口”的環(huán)境下成長，大部分企業(yè)對外貿(mào)的要求了解欠缺。而要進(jìn)行自營出口，這些中小家具廠要建立一個(gè)可支持自營外貿(mào)體系的確不易。最主要是他們的發(fā)展歷史決定了這類企業(yè)家對成本、生產(chǎn)的管理能力強(qiáng)，而對外營銷以及外貿(mào)會計(jì)較弱。如果自由發(fā)展，他們大部分依舊是：從中國市場看別家企業(yè)有什么好賣的，就抄來做，放在店面等客商來選購，好賣的就多做。至于如何訂貨柜、報(bào)關(guān)、結(jié)匯，統(tǒng)統(tǒng)不懂。這是一種無組織的、自生自滅的方式。

　　雖然我們相信市場這只無形的手，會起到強(qiáng)大的調(diào)節(jié)作用，使適者生存，使資本特性發(fā)揮作用。但這是以一個(gè)地方的行業(yè)中小企業(yè)的損失或失去為代價(jià)的。以現(xiàn)況來看，只要整合這方面資源，利用一些成形的外貿(mào)平臺就可使這些企業(yè)的發(fā)展更健康，代價(jià)也小了。這是政府和商會可做的工作。這樣，順德的家具業(yè)應(yīng)變?yōu)槿龑用妫捍笃髽I(yè)自已開拓市場，做自營；而大批企業(yè)利用外貿(mào)的平臺支持來做國際化的支撐，從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)；第三種是特別小的企業(yè)，就繼續(xù)做細(xì)分市場中有其需求的部分。

　　記者：順德家具業(yè)要改變出口方面的弱勢，應(yīng)在哪些方面進(jìn)行提高？在國際化過程中應(yīng)注意哪些問題？

　　葉中平：1.老板要意識到明天的社會如何變，明白國際化對自己發(fā)展的作用力；

　　2.對國際化必須的條件有所了解，明白是參與一個(gè)新的游戲；

　　3.多走出國門，了解國外目標(biāo)市場的需要；

　　4.國內(nèi)外市場對產(chǎn)品要求不同，這需要一個(gè)了解的過程，如東莞、深圳的家具廠產(chǎn)品較單一，使生產(chǎn)的專業(yè)化提升，因?yàn)閷I(yè)化下成本更低、品質(zhì)更高，從而加大競爭；

　　5.外貿(mào)專業(yè)人才的補(bǔ)充，這是順德這行的軟肋，要加快補(bǔ)位。

　　記者：順德家具出口應(yīng)采用貼牌的辦法，還是采取使用統(tǒng)一的區(qū)域品牌的辦法？應(yīng)該如何經(jīng)營“順德制造”這一品牌？

　　葉中平：OEM(Original　Equipment　Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)，對于出口企業(yè)來講這路子是必須的，因?yàn)闋I銷的渠道基本掌握在別人手中，所以從OEM到OBM(Original　Brand　Manufacture，自主制造商)是有一段路要走的。而快速進(jìn)入國際市場，OEM是一條捷徑。所以建議這類出口企業(yè)還是先從OEM做起，學(xué)習(xí)別人如何做品牌、積累經(jīng)驗(yàn)。

　　而作為一個(gè)區(qū)域品牌，對于順德家具來講有其特別的意義。我想從兩個(gè)方案來講：

　　一是國內(nèi)市場。這種區(qū)域品牌的作用大，它可做成一個(gè)產(chǎn)地來源的區(qū)域品牌，如“順德制造”；也可做成一個(gè)集合順德這個(gè)行業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域品牌，如“龍家具”。這兩個(gè)品牌無沖突，可只用一個(gè)，也可在一個(gè)產(chǎn)品上用這兩個(gè)，這樣對大力推進(jìn)地方品牌“順德制造”的作用很大，因?yàn)榧揖呱钊氲角Ъ胰f戶，且可長期保留在產(chǎn)品上，而“龍家具”則是行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)下的產(chǎn)物，行會于此可大有作用。

　　二是國際市場。這種區(qū)域品牌的效果要很長時(shí)間才能顯現(xiàn)，也跟整體的中國制造的影響力(在消費(fèi)者層面)的提升有關(guān)。這個(gè)過程越早起步就越好，這也是地區(qū)性行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)工作。

　　不論國內(nèi)外市場，品牌的建立要有一個(gè)過程：一個(gè)品質(zhì)的長期操控，以及宣傳上的配合?！绊樀轮圃臁薄ⅰ褒埣揖摺边@兩個(gè)區(qū)域品牌一樣要長期細(xì)心經(jīng)營和愛護(hù)，特別是眾多的企業(yè)，就要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以及準(zhǔn)入制度來控制。這又是地區(qū)性行業(yè)協(xié)會的工作，這對行業(yè)協(xié)會的要求就大為提升了，己經(jīng)大大超越以前的工作層面，其要求協(xié)會人員的水平要更加專業(yè)，并應(yīng)有專職人員的建制、一個(gè)公司化的行業(yè)協(xié)會的必要性也提出來了，這對企業(yè)、對行業(yè)、對順德都是好事。因?yàn)殡S著WTO推動及中國發(fā)展，這是必然的過程，有條件早進(jìn)行就會成效更大，對地方、對企業(yè)的支持更大。

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　　龍江思路

　　剛剛通過“龍家展”展示了流行趨勢的龍江家具行業(yè)不得不面臨這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)能力的不足使其在潮流方面顯得有些貧乏。

　　傳統(tǒng)模式亟待改變

　　長期的家族式經(jīng)營管理模式使得龍江家具企業(yè)缺乏必要的規(guī)模和創(chuàng)新意識。受企業(yè)規(guī)模的限制，大多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品仿造屢屢出現(xiàn)。知識產(chǎn)權(quán)意識的淡薄曾讓龍江家具業(yè)吃了不少苦頭，為了避免再走彎路，龍江家具協(xié)會成立了一個(gè)“保護(hù)設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)協(xié)會”，以保護(hù)本地廠家的設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)。

　　整合資源騰出空間

　　由于目前家具產(chǎn)業(yè)還處于相對較低的發(fā)展層次，企業(yè)對土地的需求相當(dāng)大，而土地資源正是龍江目前的發(fā)展“瓶頸”。

　　為了拓展家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，龍江鎮(zhèn)政府將對現(xiàn)留土地作一個(gè)規(guī)劃和調(diào)整。100萬平方米的“中國最大的家具原材料市場”，在政府主導(dǎo)，民間投資的模式下，經(jīng)過幾年培育已極具規(guī)模。下一步還將建立一個(gè)120萬平方米的“亞洲國際家具材料交易中心”，目前首期30萬平方米已投入運(yùn)營。

　　加強(qiáng)設(shè)計(jì)跟上潮流

　　“我認(rèn)為目前龍江家具業(yè)亟需解決的問題是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，提高自身設(shè)計(jì)能力。目前我們依靠在‘龍家展’發(fā)布家具流行趨勢，基本上是每半年更新一次，這個(gè)更新頻率有待加快?！饼埥?zhèn)黨政人大辦有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　目前，龍江政府已出臺了針對性措施，成立了家具研發(fā)中心，政府先撥?？睿衅赶嚓P(guān)人才進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　顧大煒　尹輔華

　　樂從思路

　　27日下午，順德區(qū)樂從鎮(zhèn)委委員蔡遙炘在接受本報(bào)專訪時(shí)對記者說，樂從家具業(yè)已由原來的以內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)橥怃N為主，下一步將是向國際化看齊。

　　發(fā)展現(xiàn)代物流勢在必行

　　“樂從的物流業(yè)還處于起步階段，主要表現(xiàn)在運(yùn)輸手段還比較原始，電子貿(mào)易商貿(mào)還沒有廣泛應(yīng)用，倉儲水平也相對較低?！辈踢b炘表示，“我認(rèn)為這正是目前最迫切需要解決的一個(gè)矛盾?！?/p>

　　“我們希望能有更多代表先進(jìn)水平的大型物流企業(yè)進(jìn)駐樂從，同時(shí)也希望經(jīng)銷商與現(xiàn)代物流企業(yè)聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用?！辈踢b炘說。

　　目前，樂從已引進(jìn)數(shù)家大型物流企業(yè)。同時(shí)，政府及家具行業(yè)協(xié)會也定期舉行培訓(xùn)班和講座，希望通過這種方式，提高家具企業(yè)的前瞻意識，發(fā)展大賣場和現(xiàn)代物流。

　　鼓勵(lì)企業(yè)向國際化看齊

　　目前樂從家具業(yè)對外銷量已占總銷量的7成左右。蔡遙炘表示，樂從家具企業(yè)的經(jīng)營管理應(yīng)該是走在國內(nèi)同行業(yè)前面的，但仍應(yīng)該更多地與國際化標(biāo)準(zhǔn)比較，提高企業(yè)自身競爭力。這樣才能在若干年后與國外企業(yè)站在同一平臺上。

　　據(jù)介紹，國家家具檢測中心已經(jīng)在樂從開設(shè)了辦事處，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)。另外，樂從還專門出臺獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)家具企業(yè)發(fā)展名牌和科技項(xiàng)目。政府更是每年舉辦家具文化節(jié)，讓家具企業(yè)通過展會展示產(chǎn)品及形象。