中小企業(yè)的國(guó)際化攻略

與國(guó)際企業(yè)展開(kāi)競(jìng)合，做精做專(zhuān)細(xì)領(lǐng)域，應(yīng)成為中小企業(yè)的追逐目標(biāo)

商報(bào)記者吳日輝報(bào)道

中小企業(yè)如何在國(guó)際化道路上一路走好？企業(yè)界人士在接受記者采訪時(shí)表示，中小企業(yè)應(yīng)該與國(guó)外企業(yè)建立競(jìng)合關(guān)系，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，集中精力在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)產(chǎn)品做精做專(zhuān)，為自身國(guó)際化打好基礎(chǔ)。

與國(guó)際企業(yè)競(jìng)合

廣東必達(dá)保安系統(tǒng)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)唐萬(wàn)文認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化的基礎(chǔ)是品質(zhì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌不一定要國(guó)際化，但品質(zhì)一定要國(guó)際化。中國(guó)企業(yè)應(yīng)向國(guó)際品質(zhì)靠攏，以較低的成本，生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，是中國(guó)企業(yè)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)記者了解，目前佛山企業(yè)技術(shù)國(guó)際化的途徑一是與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行技術(shù)等方面的合作；二是聘請(qǐng)國(guó)外技術(shù)專(zhuān)家或者派遣企業(yè)技術(shù)、管理人員赴國(guó)外參觀學(xué)習(xí)。

據(jù)悉，廣東偉雄集團(tuán)每年派遣屬下各公司的高級(jí)管理人員、工程師等赴國(guó)學(xué)習(xí)、進(jìn)修或考察，同時(shí)聘請(qǐng)澳大利亞、德國(guó)、法國(guó)和奧地利的專(zhuān)家顧問(wèn)加盟集團(tuán)，并與德國(guó)SES組織，法國(guó)ECT組織、環(huán)境貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)盟，國(guó)際能源工程師學(xué)會(huì)，國(guó)際建筑物性能仿真學(xué)會(huì)等國(guó)外諸多機(jī)構(gòu)和組織進(jìn)行密切合作。而且還與德的萊梅特、克勞斯瑪菲、巴頓費(fèi)爾德等；法國(guó)的Technax；瑞士的來(lái)克朗、山達(dá)維克、夏米爾；美國(guó)的通用、桑柏斯、杜邦；加拿大的P.H.TECH；意大利的新得多；奧地利的辛辛那提、格瑞納、泰森；日本的松下、Amada、沙迪克、索尼等國(guó)外著名公司有技術(shù)上的合作。廣東華潤(rùn)涂料有限公司聘請(qǐng)了數(shù)名德國(guó)等國(guó)家的涂料研發(fā)專(zhuān)家。而萬(wàn)和集團(tuán)通過(guò)在北美成立控股公司來(lái)與國(guó)外跨國(guó)集團(tuán)合作，使人才、市場(chǎng)、研發(fā)、品牌的國(guó)際化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)在與國(guó)外跨國(guó)集團(tuán)公司合作過(guò)程中積極引進(jìn)他們國(guó)際化的生產(chǎn)管理方式和人才，為自身企業(yè)國(guó)際化打好基礎(chǔ)。

做精做透一個(gè)領(lǐng)域

唐萬(wàn)文認(rèn)為，中小企業(yè)要國(guó)際化可以采取在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)產(chǎn)品做精做專(zhuān)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。他認(rèn)為，中小企業(yè)可以通過(guò)該產(chǎn)品作為國(guó)際化的“敲門(mén)磚”。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，企業(yè)形象和品牌國(guó)際化就會(huì)相應(yīng)提升。

廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)葉中平認(rèn)為，中小企業(yè)國(guó)際化之路應(yīng)該遵循循序漸進(jìn)、先易后難的原則。他認(rèn)為，循序漸進(jìn)的擴(kuò)張方式是企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)逐步升級(jí)的過(guò)程，有利于在實(shí)踐中積累海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，了解國(guó)際市場(chǎng)的信息和運(yùn)作規(guī)則，鍛煉海外經(jīng)營(yíng)人才等。

而先易后難包括兩個(gè)方面的意思：一是市場(chǎng)進(jìn)入遵循先易后難；二是在海外市場(chǎng)的主攻產(chǎn)品遵循先易后難。葉中平說(shuō)，寶麗雅在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，先把中東及南美市場(chǎng)作為突破口，然后打通歐美市場(chǎng)，接著主攻大型外資賣(mài)場(chǎng)。葉中平也認(rèn)為，中小企業(yè)應(yīng)該選擇一種主攻產(chǎn)品作為“敲門(mén)磚”，然后再提升自己的產(chǎn)品檔次和種類(lèi)等。“關(guān)鍵是在企業(yè)拓展過(guò)程中，培養(yǎng)企業(yè)人員對(duì)出口訂單的了解以及營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)水平的提高。”；葉中平說(shuō)，中小企業(yè)國(guó)際化初期最重要的是培養(yǎng)國(guó)際化人才的提升企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、管理水平，以達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。

摘自《珠江商報(bào)》商務(wù)周刊2005年8月22日