老葉談外貿(mào):展覽會(huì) 企業(yè)“走出去”捷徑(摘自民營經(jīng)濟(jì)報(bào))
日期:2005-07-18 作者:管理員
■葉中平
“朱小姐,4月剛在廣交會(huì)見到您,今天又見面了”。剛進(jìn)入7月5日舉行的香港夏季禮品、家庭用品及玩具展現(xiàn)場,我就碰到了一位老朋友。這次展覽為期4天,共分為5個(gè)主題展區(qū),參展商數(shù)目逾1250家,許多國家和地區(qū)的公司還在場內(nèi)設(shè)立了獨(dú)立展館。
看展、參展,筆者一直都情有獨(dú)鐘,在美國、德國、英國、意大利、迪拜等國家都留下足跡。筆者一向認(rèn)為展會(huì)對一個(gè)企業(yè)來講非常重要,無論是參展還是看展都會(huì)從中吸收到很多有用的東西,尤其是這些信息能夠有力地推動(dòng)企業(yè)的國際化進(jìn)程。
展覽有很多類,在地域上分有國內(nèi)展、國際展,在功能上分有綜合展、專業(yè)展。各種不同的展覽反饋出的信息是不一樣的,比如類似德國法蘭克福家庭用品展這樣的專業(yè)國際展,它反映出來的是歐洲市場家庭用品的發(fā)展趨勢和變化。
上文提到的朱小姐,筆者與她認(rèn)識(shí)了七八年,在她的公司發(fā)展過程中,展覽起到非常重要的作用。最初,她利用義烏成為國內(nèi)小商品市場集散地的優(yōu)勢做貿(mào)易代理,多次參加國內(nèi)各種展會(huì)收集市場信息,然后開始自己辦廠,由純貿(mào)易到工貿(mào)結(jié)合。而后又利用參加廣交會(huì)及境外專業(yè)的展會(huì),迅速向國外發(fā)展。時(shí)至今日,她的公司已經(jīng)頗具規(guī)模了。
每個(gè)參展的企業(yè)最直接的目的是把自己的產(chǎn)品推介出去。利用大型的展覽,可吸引人氣和目標(biāo)客戶,而且還可以面對面地溝通,使您有機(jī)會(huì)向他們介紹產(chǎn)品,了解他們的要求。這是一種有效地開發(fā)、維護(hù)客戶以及與客戶進(jìn)行交流的場所與機(jī)會(huì)。出口型的中小企業(yè)參展是開拓海外市場的一個(gè)重要渠道,是互聯(lián)網(wǎng)不可替代的。
當(dāng)然,找到合適的展覽及市場對企業(yè)也非常重要。這次的香港展,浙江義烏商會(huì)組織了40多家企業(yè)去參展。義烏是我國出名的小商品集散地,后來轉(zhuǎn)為生產(chǎn)基地,而且這兩年各地批發(fā)市場的興起,使義烏這個(gè)國內(nèi)市場集散地的優(yōu)勢在減弱,義烏因此開始大步轉(zhuǎn)向國際市場,要成功造就外向型的義烏。他們非常清楚展覽會(huì)的影響力。
對于展會(huì)筆者所在公司一直非常關(guān)注,國際上著名的三大家庭用品展———香港家庭用品展、法蘭克福家庭用品展和美國芝加哥家庭用品展,我們都參加過。國內(nèi)的廣交會(huì),我們必然參加。而每年廣交會(huì),都有很多沒能拿到展位的中小企業(yè)的老板想方設(shè)法弄張200元/天的門票。因?yàn)樗麄兠靼?,了解市場信息、把握市場?dòng)態(tài)是一門重要的功課。展覽會(huì)是企業(yè)“走出去”的捷徑。
(侯穎/編制
《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》(2005年7月18日 天下周刊)